基本信息出版社：新华出版社
页码：248 页
出版日期：2003年01月
ISBN：7501161682
条形码：9787501161683
版本：第1版
装帧：平装
开本：32
正文语种：中文
外文书名：Self-Selling for Salespeople

内容简介 《营销人的自我营销》是一本对营销人员进行业务培训的书，书中“营销人的功课自我营销的工具”等篇章颇具实用性和操作性；与许多八股腔的营销书不同，作者的语言平实、生动且多有智慧和思想的火花闪烁，诸如：“营销是一种卖的艺术，是满足他人的策略，是提高性价比的智慧”；“将老板当作第一顾客，得老板者得舞台，没有市场者地没位”；“服务，速度优先于力度”、“先求注意，后求满意”等等。


作者简介 汪中求，清华大学EMBA。先后担任香港恒雅（深圳）公司市场部总裁秘书，清华同方股份有限公司商务部经理，泰豪科技股份有限公司市场总监等职务。目前为北大、清华等多所高校职业经理人训练班的特聘培训师、北京大学民营经济研究所特聘研究员。
媒体推荐 序言
汪中求先生嘱我写序。
其实，我最怕替人作序。事务繁忙，没有时间通读全书，书不读而“序”之，则未免太不负责任，此为怕之一；凡“序”者，多为德高望重，一言九鼎之人，自觉远没到那境界，难免有愧于作者的美意，此为怕之二。因此，对作序之请一般谢绝。然对汪中求先生的嘱托却无以推却，因为——
汪先生的书是为中国营销人写的，有特色也很实在。
书中“营销人的功课”、 “自我营销的工具”等篇章颇具实用性和操作性；与许多八股腔的营销书不同，作者的语言平实、生动且多有智慧和思想的火花闪烁，诸如： “营销是一种卖的艺术，是满足他人的策略，是提高性价比的智慧”； “将老板当作第一顾客，得老板
者得舞台，没市场者没地位”； “服务，速度优先于力度”、 “先求注意，后求满意”等等。
作者思考的基点，一是营销人如何做人，二是怎么做事。他提出： “做人优先于做事”、 “最难遵循的规则是度，度源于素养”、“成功=正确的定位+坚定的步伐+快乐的行进”等。虽然类似的书并不少见，但难得的是言之有物，切中时弊，而汪先生做到了。这和他多年工作在市场一线，并有心立言是分不开的。
汪先生从事营销工作十年有余。从业务员做起，历任商务部经理、市场部经理、企划部经理、营销总监、总经理、特聘营销管理顾问师、特聘营销培训师等职务。汪中求是一个有心人，从做营销那天起，就注意不断地积累资料，扎实地做着各种各样的“功课”，制造各种各样的营销“工具”，同时，又注意国际最前沿的营销理论动态，试图把国际先进的营销理论与中国的营销实际结合起来。本书应该是他十多年来不断积累、不断探索的结果。
读营销书是我的爱好，也是我的专业需求，家中营销类藏书逾千册。但有三类书我坚决不买不读，一是故作高深，实际是拾人牙慧的所谓理论书、教科书；二是东拼西凑、以偏概全的所谓案例汇编；三是自吹自擂、言过其实的所谓高人自传。另外有三类书是我必买必读的。一是建立概念和公式，充满逻辑力量的理论奠基之作；二是立足于专业细分、技术细分、甚至是概念细分，对实际操作极具指导意义的深研精品；第三类就是资深营销人士根据切身感受的经验之谈，视角独到，不拘一格，读这样的书常会有一种清风拂面、痛快淋漓的感觉。汪先生的书大致可以归于这一类。
这就是我觉得可以向读者推荐的理由。
最让我欣赏并感到欣慰的是，作者谈到了中国营销人的地位和自我认识，有一份为中国营销人“鼓”与“呼”的心。三年前，我们策划、推出了“中国杰出营销人金鼎奖暨中国营销论坛”，活动已经成功举办了两届，第三届召开在即，我们的目的就是要让全社会的掌声为中国营销人响起来——肯定和感谢他们为推动中国市场经济发展做出的巨大贡献。全球营销学之父菲力普科特勒来电祝贺说，这是“你们为加速中国营销发展所做的持续努力的又一见证”。如果汪先生同意，我愿意将本书的出版看作是这种努力的一个组成部分，并期待着中国营销界，中国营销人更多的回应。
中国国情与发展研究所研究员
《销售与市场》总策划
江中求
2003年5月于杭州
编辑推荐 《营销人的自我营销》编辑推荐：你一生中推销的唯一产品，就是你自己。 营销的针对人的弱点在努力，营销人最容易搞掂的人是：贪官、奸商、刁民。 营销是一种卖的艺术，是满足他人的策略，是提高性价比的智慧。 把老板当作第一顾客，得老板者得舞台，没市场者没地位。
目录
序 言
上篇营销人
一、5000万营销人
过去有“华人与狗不得入内”的牌子，给了我们多少民族的屈辱；今天不少写字楼都标注有“谢绝推销”，给了我们营销人多少委屈与酸楚?尽管写字楼里绝大多数驻扎的是企业，绝大多数的企业都派人满世界地推销。
何慕“成了企业炒作中的一个炒勺”。“生活的意义在于差异性，而不在于同质化。”“我的长处就是什么都不懂。”
l、中国营销人当哭
2、轻视出于无知或不了解自己无知
3、营销人有广阔的生存空间
二、营销人的类别
推销高手、公关强手、渠道能手、调研专才、传播人才、策划怪才、战略军师、培训导师、理论大师。
营销研究的是人的劣根性。营销人最好对付的是三种人：贪官、奸商、刁民。
商人原指那些倒卖贩运的没有社会地位的商代遗民。中国企业导入营销理念以中央电视台
的“标王”广告的结束为标志。
l、从供销、推销到营销
2、营销发展的四个阶段
3、营销人管理的三种制式
4、营销人涉猎的三大行业
5、营销人的四种分工
6、营销人的九个类型
7、“从草地的一头找到草地的另一头”
8、消费是永不疲惫的冲动，营销将永无曲线地增长
三、营销人的过去
营销人：散漫、出手大方、生活不检点。“世上没有比花钱更难的事，因为人格在此表露无
遗”。把男人的坏事做完就成了哥们。
“惜衣惜食非为惜财原惜福，求名求利终须求己莫求人。”
200万搞研发，6个亿投广告，广告以愚弄为本。
l、营销人的“三勤”
2、营销人的三大弱点
3、“墙里不烧火，墙外不冒烟”
4、透支概念
四、营销人的现在
过期的“千万说”。公关的热面冷脸，推销的寂寞孤独；策划的江郎才尽，战略的迷茫模糊；组织的杂乱无章，老板的唯利是图。
被人求者最无能，不需负责任的人是庸人。营销人必备的基本素质是——任、认、韧。故意插入一些英文单词，像从牙缝里剔出肉屑。
……
……
序言 汪中求先生嘱我写序。. 其实，我最怕替人作序。事务繁忙，没有时间通读全书，书不读而“序”之，则未免太不负责任，此为怕之一；凡“序”者，多为德高望重，一言九鼎之人，自觉远没到那境界，难免有愧于作者的美意，此为怕之二。因此，对作序之请一般谢绝。然对汪中求先生的嘱托却无以推却，因为——汪先生的书是为中国营销人写的，有特色也很实在。书中“营销人的功课”、 “自我营销的工具”等篇章颇具实用性和操作性；与许多八股腔的营销书不同，作者的语言平实、生动且多有智慧和思想的火花闪烁，诸如： “营销是一种卖的艺术，是满足他人的策略，是提高性价比的智慧”； “将老板当作第一顾客，得老板者得舞台，没市场者没..
文摘 书摘
作为营销人，工作是在与人打交道，要与人交流，而交流首先是说话。你靠言语去交流，靠心灵去沟通，这是很难的事。营销人一定要学会艺术地说话。我总结出说话的八个所谓技巧，实际上是八个要点，希望对大家有用。
第一，一件小事3分钟说清楚。甚至包括一件大事，也可以3分钟说清楚。学会用3分钟说清楚一件事，这是很重要的。
第二，分条陈述。说话最好是一二三四，比较清楚、明白。不要说了半天，人家不知道你说了什么事，这就是浪费。我说话比较喜欢用一二三四，觉得这样比较容易让人听得明白。我比较赞同毛泽东的主张，要让工人、农民都听明白，这非常重要。现在很多中国的知识分子喜欢用欧化的句子来说话，句子很长，倒装，很多前缀加后缀，很麻烦，不容易让人清楚、明白。对此我是非常反感的。我也不喜欢中国人之间讲话，故意经常插入一些英文单词，弄得像牙齿缝里剔出来的肉屑。也许因为我的英语不好。写文章这样表述，做做样子，勉勉强强。但是你在进行面对面的交流时，就要尽可能地简单、直率、明了。说话就是为了让听的人明白你的意思嘛。
第三，采用三段论式。就是你要说清楚一件事，先说结果和结论，然后再说过程和原因。第一段先说结果和结论，第二段说过程和原因，第三段再作补充说明或者重申要点。用这样很简单的方式来说话，很容易让人听清楚。现在很多人都认为自己说话很明白，但是我们大家知道，管理上经常因为交流不畅，使人家不清楚你在说什么，导致最后出了错误。这种事情，每个企业，每个人身上都会存在，就是因为话没有说清楚。所以我比较主张三段论式的表达法，先说结果和结论，再说过程和原因，最后再重申要点和注意事项，这种表达方式简洁、有效。 第四，多用数字。你说话时及时地引用一些数据，会增加你言语的效力。数据是严谨的，中国人使用数据这方面做的比较差，德国人做的比较好。你要是跟德国人交流，问天气状况，他会回答说“今天16度”；问中国人天气状况，他会说“有点冷”。什么叫“有点冷”?这是一个比较模糊的概念。中国人就是不太喜欢用精确的数字来表示。在中国近代的几次对外战争中，前线将领送给上级的战报，经常用“伤敌无算”、“杀敌无数”等模糊的字眼来表述，就是不用精确的数字来表示。这为谎报军情提供了很大的空间。今天，如果你作为领导人，你是喜欢具体数字，还是想听模糊数字?除非你是贪官，或者是昏官，你才反对用具体的数字来表示。所以，说话时尽可能
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