基本信息出版社：西南财经大学出版社
页码：262 页
出版日期：2004年09月
ISBN：7810882600
条形码：9787810882606
版本：第1版
装帧：平装
开本：16开 Pages Per Sheet
丛书名：魅力营销丛书

内容简介 营销管理是一个内容相当丰富的课题。我们在图书市场上见到的相关书籍，要么只谈营销管理的某一个方面，要么就是厚重的大部头。营销经理从事实践工作，没有太多精力去读一大堆书或大部头，他们需要的是一本内容全面、实用而又简洁的营销管理书。我们这本《营销经理晋阶手册》正是这样一本书，它抛弃了对营销经理用处不大的理论，留下了对营销经理最有用的操作方法，并且在内容上力求全面，覆盖营销经理工作中可能遇到的方方面面的问题。这本书包括五部分内容：对营销经理职位的认识，市场管理，销售管理，客户管理和营销队伍管理。在编写手法上，我们尽量深入浅出，将目前国内外营销办最先进的实施方案融入简单的工和方法中。同时，我们在每一章后面，都为读者提供了形式多样，切合实际的学习测试题。
作者简介 邱庆剑，又名秋剑，中国注册会计师、注册咨询师、MBA。长期从事企业管理实践，曾先后在外资企业、大型私营企业、咨询公司担任策划经理、市场总监、财务总监、人力资源总监和总经理等职务，并长期与国际咨询机构合作。长于税收筹划、财务咨询、投资顾问、人力资源顾问。现专职从事税收筹划工作，有多项成功案例，主要著作包括：《逆耳忠言—给老板经理人管理者》、《蚂蚁为王——弱势企业和弱势群体生存之道》、《管理的简单工作手册》、《生产总监工作手册》、《人力资源管理工具箱》、《谁把信送给加西亚》《林肯寻找格兰特》、《三个和尚挑水吃》、《绕道而行》、《量力而行》、《没有改变不了的命运》、《6个最省力的成功法则》等。


编辑推荐 专门给新任营销经理职务的读者朋友，以及已经担任营销经理一段时间而渴望提升自己的读者朋友。本书抛弃了对营销经理用处不大的理论，留下了对营销经理最有用的操作方法，并且在内容上力求全面，覆盖营销经理工作中可能遇到的方方面面的问题。这本书包括五部分内容：对营销经理职位的认识，市场管理，销售管理，客户管理和营销队伍管理。深入浅出，将目前国内外营销界最先进的实施方案融入简单的工作方法中，实用性强。
目录
序言 千万别信大师的话
第一篇 角色定位篇
第一章 从营销员到营销经理
一、截然不同的角色
二、营销经理的素质要求
良好的性格特质／6
……
文摘 书摘
比如，尼龙最初是为降落伞而生产，后来尼龙渗透到服装生产，后来又
渗透到轮胎生产。尼龙用于生产服装和轮胎，就是尼龙新的市场机会。
市场渗透方式的主要表现是：扩大顾客面、扩大顾客使用产品的频率、
改进产品特性、在营销组合方面改进等。
——市场发展
市场发展是发展现有产品的新顾客和新的地域市场，从而扩大产品销售
量的战略。它与市场渗透是不同的，刮胡刀商将刮胡刀推荐给女士用，是市
场渗透；A地的一家餐饮店向B地发展连锁店，是市场发展。
实施市场发展的方法有：新市场开发、在新市场寻找潜在用户、增加新
的销售渠道等。
——市场转移
市场转移是指企业将现有产品投入到别的企业尚未进入的或刚刚开始形
成的处女市场。这种途径最主要的优点是早期投资少，企业对现有产品无需
做大的改进就可以进入正在形成的新兴市场，另外，也可以通过建立营销网
络或与别的企业合作投资进一步增强实力。
市场转移包括主动转移和被迫转移。主动转移是发现了利润更丰厚的市
场；被动转移是因为市场枯竭。前者如制造潜艇的军工企业，在现有产品的
基础上开发出适用于在海底、河流、湖泊等深水进行观光的简易潜艇，从而
进入深水观光这个全新的旅游市场；后者如传呼机生产厂商发现人们生活水
平不断提高，手机越来越普遍，传呼机使用量越来越少时，放弃生产传呼机
转而生产手机。
——产品发展
产品发展是对企业现有市场投放新产品，或利用新技术增加现有产品的
种类，以扩大市场占有率和增加销售额。
神龙汽车公司的主要产品“富康”轿车所针对的主要目标市场之一是出
租车市场，其轿车的排量是13升左右。后来他们进一步开发出排量为1．6升
以上的高级轿车，也面向出租车市场，以满足这一市场逐步增加的对高档轿
车的需求。神龙公司通过产品发展，寻找到了新的市场机会。
——多角化经营
多角化经营又称多元化经营、多样化经营、多种经营，指企业同时生产
和提供两种以上基本经济用途不同的产品或服务。
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