基本信息出版社：中国时代经济出版社
页码：203 页
出版日期：2000年01月
ISBN：7802215463
条形码：9787802215467
版本：第1版
装帧：平装
开本：16
正文语种：中文
内容简介 百货迎百客，每种商品都有潜在的消费者，成功推销的境界是：一个愿买，一个愿卖。《八仙过商海》详细地介绍了成功推销的108个实例，帮助你掌握卓越的推销技术，成为一流的推销高手。
编辑推荐 百货迎百客，每种商品都有潜在的消费者，成功推销的境界是：一个愿买，一个愿卖。《八仙过商海》详细地介绍了成功推销的108个实例，帮助你掌握卓越的推销技术，成为一流的推销高手。
目录
第1章 穷困潦倒门外汉 转身推销赚大钱
门外汉 当上了推销明星
巧推销 一年进钱3000万
设点铺网法 让我成推销状元
他 能向任何人推销任何产品
我推销 绝路也能逢生
掌握五步推销法 业绩自然出众
第2章 推销是条艰辛路 乐观自信敢吃苦
坎坷推销路 我全能应对自如
推销路 辛劳艰难好心酸
锲而不舍 也能成推销大户
推销两样宝——吃大苦 交真心
推销有甘苦 成败在坚持
快乐的推销女孩 越干越精
第3章 推销不是瞎忽悠 品德信誉创品牌
推销秘诀——履行合同重如山
推销敢夸对手 凭大度征服买家
推销虚夸遭拒 实话实说被接纳
不多捞经销商一分钱 推销快
推销非专业 特长也有用
遭遇不恭别计较 化解干戈利推销
第4章 推销利器是口才 说话力求讲艺术
推销口才——语调须温婉 针对性要强
进门儿先“捧”老板 推销易成功
推销学会顺口溜 冷清买卖做活了
“不”字轻易莫出口
恭维过头讨人厌 恰当赞美助推销
以行家角度透析商品实用性 剩货好销
第5章 业务不精难服人 本领过硬好推销
利用专业技术 帮客户创推销良机
向懂行客户求救 推销一步到位
失败善总结 推销新手照样赢
顾客抱怨我不恼 边说边做众人服
他推销 处处都有灵活劲儿
衣着打扮 传递信息的无声栽体
第6章 广收信息筛渠道 有的放矢收益多
市场信息多留意 隔行照样取利
善从聊天中捕信息 创推销机遇
从天气预报中挖商机 推销让农民最欢喜
向代理商问信息 推销挖出新客户
网络推销 足不出户天下知
依托个人主页 交流信息好推销
第7章 不论市场多拥挤 总能找到空白点
找出产品独特点 推销更有针对性
城郊偏远无人去 正是推销好地方
避热趋冷 推销专攻小客户
赠品上列车 推销突破地域局限
根据功效挖客户 推销出手就赢
高档产品瞄准有钱人 推销好成交
第8章 锁定客户找关键 牵一发而动全身
逐个环节击破 夺回推销老客户
推销突破点——抓准关键人和事
我推销 不光盯着采购员
专攻重点客户 带出一片大市场
推销高档产品 找准推荐人
推销先攻群众头儿 带动一大片
第9章客户多为陌生人 “亲近法”打破尴尬
亲近法推销 让人难拒绝
第二次通话 就能叫出名字
随机应变 化尴尬为机会
推销讲故事 入情入理动人心
模仿娱乐节目搞推销 妙趣横生
逢人不落礼节 小事也定乾坤
第10章 遭拒受辱不能怕 还要细找突破口
“谢绝推销” 我就不怕
巧用偶然 创造推销良机
推销有度 重真情不怕刁
推销被拒留样品 客户用好主动来
推销遇上倔脾气 避开僵局再登门
六次拒绝不灰心 找出因由推销成
第11章 摸清心态选时机 旗开得胜在举措
推销专挑恶劣天 让客户过意不去
精选上门时间 推销易成功
摸准心态划类型 推销极有针对性
向学生推销 有窍门儿
实在好处说得透 顾客难拒绝
推销逐项细比较 让客户消除疑惑
第12章 寻求方法促沟通 培养感情好推销
迂回推销术 巧避难点攻客户
推销绝技——给顾客写信
善沟通有真情 打开推销路
借客户经营特色拉话题 推销好沟通
找到心灵共鸣点 再难攻的客户也拿下
先建交情后推销 如鱼得水
第13章 不能只顾自己赚 还应多为客户想
采用小额付款法 推销抢来客户
先帮客户跑业务 推销绝路逢生
赠品实惠又新潮 推销强化诱惑力
免费办班聚学员 “金蛋格”教材销得俏
变展销为上门 试用推销好抢手
给各路商家献计 推销路越走越宽
第14章 客户有难全力帮 回报自然厚而丰
上门解决困难 推销天地宽
分外事树形象 推销大招回头户
专为乡邻解难 推销不用出远门
见弊端敢直言 推销让老板当场签单
靠帮忙感动客户 取得好感再推销
替客户消愁解忧 推销软招锁定大买家
第15章 遇到突发难题时 随机应变巧化解
推销树形象——该虚必虚该实必实
“诱推法” 让你打开推销市场
推销要用技巧 过头反而不好
推销使巧劲儿 舍而不露办讲座
以物换物 推销活了
用习俗说服顾客 婴儿鞋全卖光
第16章 对手自是拦路虎 抓其漏洞来进攻
推销步步到位 强劲对手败下阵
推销胆略惊人 挤走抢先对手
抓住对手缺陷 推销后来居上
横向细比展优势 价高也好推销
别看对手实力强 推销我就能占优
对手诋毁我 借势推销反成功
第17章 本身能力若有限 借助外力扩销量
利用亲友资源 推销以一传十
借亲属信誉担保 顾客信服销路好
相关书籍作依据 推销让顾客开眼界
推销请专家讲课 农民最愿听
聘专业权威当顾问 推销牌子亮
开发老乡资源 借力推销占终端
第18章 演示参与并试用 胜过千言和万语
推销制胜术——让顾客参与
超常规演示法 创推销奇迹
新产品好在哪儿 抓典型推销让人心服
去田间地头比试推销 让农民见真格
先试用后推销 客户无忧顺利成交
现场测验显效果 高新产品受青睐
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