基本信息出版社：清华大学出版社
页码：172 页
出版日期：2008年03月
ISBN：9787302165583
条形码：9787302165583
版本：第1版
装帧：平装
开本：16
正文语种：中文
丛书名：中职清华版“十一五”规划教材金融

内容简介 本书主要内容：保险营销概述、保险产品、开展保险营销前的准备工作、准客户开拓、客户的需求分析、制作保险计划书、保险促成、售后服务、现代营销员的营销禁忌、保险营销流程。
本书既可作为中职中专院校保险营销专业的教材，也可作为保险公司从业人员的培训教材和自学者的参考读物。
目录
第一章 保险营销概述
第二章 保险产品
第三章 开展保险营销前的准备工作
第四章 准客户开拓
第五章 客户的需求分析
第六章 制作保险计划书
第七章 保险促成
第八章 售后服务
第九章 现代营销员的营销禁忌
第十章 保险营销流程
附录
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