基本信息出版社：机械工业出版社
页码：524 页
出版日期：2007年01月
ISBN：9787111204725
条形码：9787111204725
版本：第1版
装帧：精装
开本：16
正文语种：中文
图书品牌：华章图书

内容简介 本书紧紧围绕营销的终极目标，分为“备战”“谋攻”“军备”“造势”“作战”等五大部分，房地产营销涉及的所有环节无一遗漏，系统、全面、详尽，并十分注重实际操作，通过“关键语汇——流程图——操作规则与方法——操作注意事项——操作输出——实用图表输出”的顺序，将实用性演绎得淋漓尽致。
本书能为读者提供销售房地产的有效方法和手段，注重扩展产品利润的升值空间，既是打造销售冠军的最佳平台，也是房地产从业者案头必备的营销实战工具书。


作者简介 周帆：原名周启宽，企业思想家、中国特级策划大师、营销专家、媒体专家、作家。2004年11月被中国策划年会暨首届“诸葛亮”策划奖授予“中国特级策划大师”荣誉称号。 ★中山大学、四川经济管理学院房地产EMBA兼职敦授， ★广东工业大学房地产学会高级专家顾问， ★中国策划年会专家园顾问， ★广东省企业家协会理事， ★江西作家协会会员， ★“ZF竞争锚”学说创立人。 六十年代出生于江西省余干县的一个小乡村。 成功主持过数十家大中型企业全程营销策划、企业管理模式设计及多家报纸、杂志、电视的经营策划、媒体定位策划、编采模式设计。经其主持策划的企业(项目)遍布全国各大中城市，并担任十余家大中型企业及市(县)顾问。在全国做了100余场培训和演讲，听课者上至省部级官员、CEO、下至普通职员。累计达20000多人次。发表文学作品近百万字、新闻作品千余篇。出版书目有：《售耧经理手册》(最新畅销书)、《房地产全程销售执行手册》、《总经理诡计》(最新畅销书)、《旅游营销方案及公文实战范市》、《服装服饰营销方案及公文实战范市》、《建筑装饰营销方率及公文实战范本》、《房地产营销方案及公文实战范本》等20余部著作。
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目录
前言
第一章 备战
一 了解你的项目——找出项目“三点”
二 分析项目的可行性——运用自己的判断
三 做好项目财务规划——确保资金流循环
四 确定项目利润目标预算——重利润率轻放入
五 市场调研——面面俱到，重点突出
第二章 谋攻
一 项目命名——打造市场第一驱动力
二 与设计师沟通——合谋市场
三 概念设计策略——制造概念经济
四 做好销售规划——形散神不菜
五 售楼现场安排——让细节生动起来
六 制订销售策略——做好A-MCR
第三章 军备
一 各项事务的发包与控制——打造房地产辛迪加
二 销售资料制作——实用服从美观
三 售楼道具制作——与楼盘品位对应
四 样板房是桥头堡——为“家”画像
五 销售人员技能训——轮换工作也是培训
第四章 造势
第五章 作战
附录 名词解释
后记


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