基本信息出版社：中南大学出版社
页码：227 页
出版日期：2006年02月
ISBN：781061651X
条形码：9787810616515
版本：第1版
装帧：平装
开本：16开

内容简介 《广告文案写作》，由李世丁、周运锦提出编写大纲，全书各章分别 由以下人员撰写：
李世丁撰写导、第一章、第二章、第三章、第四章、第五章、第七章，李砾撰写第六章，周运锦、黄桂红撰写第八章、第九章，郭红生撰写第十章。全书由锦统稿，黄桂红做了大量的录入编校工作，本书大量的图片编排卢明德完成，在此一并表示感谢。
《广告文案写作》，参考及引用了国内外研究成果，书中已一一注明，编者在此深表谢意。
作者简介 　　李世丁，教授，中国广告协会学术委员会委员、广东省广告有限公司顾问。出版《广告创意100》、《沟通秘境——广告文案之道》、《整合致胜》等广告、营销专著8部，发表论文200余篇。为数十家企业及广告公司作过专项研究或咨询服务。
编辑推荐 《广告文案写作》，由李世丁、周运锦提出编写大纲，全书各章分别 由以下人员撰写：
李世丁撰写导、第一章、第二章、第三章、第四章、第五章、第七章，李砾撰写第六章，周运锦、黄桂红撰写第八章、第九章，郭红生撰写第十章。全书由锦统稿，黄桂红做了大量的录入编校工作，本书大量的图片编排卢明德完成，在此一并表示感谢。
《广告文案写作》，参考及引用了国内外研究成果，书中已一一注明，编者在此深表谢意。
目录
导 论 与时俱进的广告文案之道
第一节 文案在广告中的角色
第二节 文案之道的演进轨迹
第三节 变与不变的辩证法
第一章 广告文案的类型
第一节 广告文案的类型
……
文摘 书摘
　　1．DM是要吸引人去阅读的广告
　　广告是针对顾客的心理，依照“请看→请阅读→请判断→请决定”的顺序来引导顾客行动的。招牌等印象广告重点在请顾客；相对的，DM的重点在于请顾客阅读，可以说是一种“说服广告”。DM之中美术设计当然也不可或缺，但是引导顾客去阅读的广告文案才是DM的真正主角。
　　而DM广告文案的长度方面，冗长不如简洁来得讨人喜欢。然而由于DM广告中多半是发送给个人的。因此，即使比传单或报纸广告文案稍长一点，也多数能够让读者接受。所以，广告文案必须抓住要领。
　　前述中曾经提过，DM的目的及对象有个明确的范围比较容易产生效果。例如，一个“给苦恼于肠胃毛病的人士”为标题的广告，想必一般的健康的人都不会想去读它，但是经常为肠胃毛病所苦的病人，由于是关于切身问题，即使是相当长的广告文案，他们都会仔细地从头到尾读一遍。
　　2．广告文案就是说服
　　我们说过，广告文案就是一种说服的方式，而所谓说服，就是使对方同意。不只是广告，促销活动也是一样，毫无作为让对方同意是相当困难的。要抓往对方的心，要想使对方的想法朝我们所希望的方向发展，就从根本上牵涉到了心理学的东西。
　　在此，我们就介绍一下广告心理学中常常提到的AIDMA法则。所谓AIDMA法则，是指在消费者从看到广告，到发生购物行为之间，动态式地引导其心理过程，并将其顺序模式化的一种法则。
　　其过程是首先消费者，注意到(attention)该广告，其次感到兴趣(in-terest)而阅读下去，再者产生想买来试一试的欲望(desire)。然后记住(memory)该广告的内容最后产生购买行为(action)。这种广告发生功效而引导消费者产生的心理变化，就称为AIDMA法则。
　　制作DM广告文案的时候，先知道这种读者的心理过程，就可以知道标题或主文所扮演的角色，以及如何有效果地联接他们。
　　二、撰写直邮广告文案的方法
　　关于标题、直邮信函的具体格式和写法参见有关章节，这里仅介绍一些撰写直邮广告总的原则。
　　直邮广告是以广告文案为重点的广告，因此广告文案的巧拙自然与其效果大有关系。有这么一个例子，这是一份要求顾客回答的问卷表。
　　“我们特别由全国选出二百位人士来做访问，而您正是其中一位。请回答我们的问题。”
　　他们特别把以上这句话的文案和没有这句话的文案分别寄出，以试验回信的几率。结果发现，有这句话的文案得到回信的几率竟然多出七倍。从
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