基本信息出版社：机械工业出版社
页码：184 页
出版日期：2006年05月
ISBN：7111188454
条形码：9787111188452
版本：第1版
装帧：平装
开本：16
正文语种：中文
图书品牌：华章图书

内容简介 市场化以来，人们开始折服于营销的魅力，一时间营销成了万能的武器，似乎所有的产品只要运用营销战略，就可以脱颖而出。事实上，中国营销在许多方面一直存在着误区：渠道、顾客价值、厂商关系、服务价值、营销战略、营销经理人等等。
作者携10年的企业运作经验，又历经10年的观察与反思，明确地分析了战略、渠道、品牌、服务、营销团队、营销思想、价值链等问题：
战略需要务本；
渠道优于品牌，品牌是能力而非梦想；
竞争的基础是价值链，而价值链需共享；
业务员时代的终结意味着营销团队时代的开始；
服务必须增值，因为免费的服务会吓跑你的顾客。

媒体推荐 作为千万个中国式营销的实践者之一，本书是一本诠释“营销本色”，同时又告诉我们如何“本色营销”的书；一本梳理现今诸多营销乱象，同时又为我们把握营销方向的书。
不要被作者的“教授”头衔吓倒，本书并非“理论+案例”的堆砌，我喜欢读它的另一原因就是：它还是一本有思想趣味，能与我的实践互动的书！
　　——陈宁 全球领先电器公司西区总监
《回归基本层面》充分体现了作者的特色与高度；在中西交汇的坐标上，融汇理论与实践，思考并创造具有前瞻性的营销知识。其洞察力与思想深度反映了中国营销学的成熟度。沉溺于阅读并获得升华，正是我的美妙体验。
　　——张兵武 资深品牌营销专家
在中国的教育研究机构，从来没有一位教授能拥有陈春花这样的实地研究经验；在中国的企业，也从来没有一位总裁能拥有陈春花这样的学识。陈春花教授所拥有的特殊的企业研究视角，是独一无二的。严格地说，她既不属于企业界，也不属于学院，然而，它们却都离不开她。我相信若干年后，所有与管理沾边的人，都将尊称陈春花女士为陈春花先生。
　　——俞雷 知名营销人

编辑推荐 《回归基本层面:中国营销问题的思考》：当不确定性成为常态，应对的最好方法就是回归基本层面。
目录
自序在雨中，自伞自度
第1章 守望营销／1
理解消费者／1
在合适的时间、合适的点做合适的事情／9
回到战略务本／17
第2章 渠道优于品牌／24
品牌是能力而非梦想／24
渠道为先／27
中国企业的品牌能力／33
新奢侈主义：培育品牌的土壤／39
第3章 竞争的基础：价值链／43
零售商与制造商的结局／43
价值分享的可能／52
目标市场与竞争对手是谁／67
分销领域的关键／73
失落的权利／83
在新分销格局下／88
第4章 业务员时代的终结／94
营销的起点和终点／94
营销人员：手比头高／100
构建营销团队／107
第5章 服务必须带来增值／112
免费服务是否赶跑了你的顾客／112
第6章 布局者的修炼／121
我们向三星学什么／121
重新定位企业学习／126
由代工到布局者／130
价值链总动员：中国家电企业的出路／134
第7章 当代营销思想的净值／159
2004年营销思想的净值／159
2005年营销思想的净值／164
结语／173

……
序言