基本信息出版社：中信出版社
页码：236 页
出版日期：2008年12月
ISBN：7508613562/9787508613567
条形码：9787508613567
版本：第1版
装帧：平装
开本：16
正文语种：中文
丛书名：企业研究丛书
内容简介 《本土雄心:用友与中国的世界级》的企业“用友”，不是依靠自然资源，或依靠特许经营权生存的企业，这是一家在混乱和无序的市场竞争中坚持走规范化经营之路的企业，能在这样的市场环境中顽强地活下，并发展成为中国最大的管理软件公司，这本身就是一种奇迹。更何况，中国经济的发展很大程度上依靠劳动密集型产业来推动，知识密集型的软件行业鲜有中国企业的话语权，然而，这家企业却能够与国际管理软件巨头抗衡，在中国市场上超越了它们，并正在向“世界级”软件企业迈进。
这是一家20年来在“无序”的商业环境中销售“秩序”的管理软件企业，它20年来成为中国最大的管理软件公司，并迈向世界级企业的足迹，记录了中国商业一个时代的变迁，也见证了中国企业从“模仿与跟随”到“创新与超越”的不懈努力。
今天，中国企业可以清晰地看到自己前进的唯一路径——学会在一个“有序”的世界中，依靠创新来构建自己的竞争力，但是如何做到？
在用友的过去、现在和未来中，这家企业的世界级梦想与更多中国企业的本土雄心，将在这个问题上交汇，并找到答案。
作者简介 尹小山，中国著名商业杂志《IT经理世界》资深编辑，从事媒体工作近十年时间，主要关注在改革开放过程中，在中国向市场经济转型的过程中，中国企业在管理方面的创新和变革，特别是在研究信息技术在提升中国企业竞争力，提高管理能力方面有独到的见解。
媒体推荐 “用友公司20年来自主创新，致力民族软件产业发展，并积极向世界级软件企业奋进。用友及一批致力成就世界级的中国本土企业的故事和精神是值得颂扬的。”
——全国政协副主席、全国工商联主席黄孟复
中国软件业的进一步发展，在中国制造崛起后，意义显得更为重大，说明我们国家不仅仅有劳动力成本的优势，也能在知识密集型领域展示我们的智慧和才能。中国如果和印度一样，能在软件领域有所突破，加上中国制造的优势，中国经济影响世界的力量将更加强劲。用友比较知道自己要什么，也做好了进一步突破的准备。中国的人力资源积累，也具备了在这一领域突破的能力。这一切，非常令人期待。
——柳传志
三十年的改革开放，使得各种各样的“中国梦”有机会在这片古老的大地上恣意地开放。用友可谓是商业世界“中国梦”的一个完美范本。《本土雄心》为您揭示的就是这样一种梦想的实现过程和延伸方向。
中国企业家杂志社长刘东华
“能够洞察市场发展趋势的企业其实不少，但能够及时培养出相应能力，驾驭发展浪潮的企业却只有少数，用友20年来做到了这一点，究其原因，用友坚持了自己的信念和梦想。
哈佛《商业评论》 主编 JACK YAN”
编辑推荐 《本土雄心:用友与中国的世界级》是林毅夫、柳传志联袂推荐、全国工商联主席黄孟复郑重推荐的记录中国本土软件企业崛起之路的重要作品，描绘从中国制造向中国创造成功转型的典范。
目录
柳传志序 IX
自序
第一篇1
踏准行业增长波
第一章 立业之本 3
民舍本而事末则不令，不令则不可以守，不可以战。
——《吕氏春秋上农》
来自微软的收购要约 4
倾听客户的声音 9
因地制宜，变则通 16
技术驱动力 22
第二章 用友的锚与帆 31
知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。
——《孙子兵法谋攻第三》
差异化竞争突破高端 34
普及化运动 44
市场细分 51
与中国制造一起升级 57
创新者的两难困境 65
颠覆“瘦狗”与“现金牛” 72
第三章 前瞻之变 81
天地革而四时成；汤、武革命，顺乎天而应乎人。
——《易经革卦第四十九》
模式之困 83
“三个火花”与“一个问题” 87
与客户“联姻” 93
第二篇I
用友之道
第四章 追梦人 1 07
故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。
——《孟子告子下》
牛背上的梦想 109
理性的理想主义 114
创业 120
一个篱笆三个桩 127
梦、道、力 135
第五章 不犯错误的企业 143
君子食无求饱，居无求安，敏于事而慎于言，就有道而正焉，可谓好学也已。
——《论语学而》
持续创新，均衡发展 144
稳健之狼 15l
“民主”与“集中” 158
第六章 用友的三大关系 167
农不出则乏其食，工不出则乏其事，商不出则三宝绝，虞不出则财匮少。
——《史记货殖列传》
用户之友 168
服务价值观 172
追、长、共生 181
“用友系” 188
第三篇I
成就世界级
第七章世界级的土壤 197
世界潮流，浩浩荡荡；顺之则昌，逆之则亡。
——孙中山
本土产业的崛起 198
中国模式 204
第八章 升级中国制造 209
孙子日：“今以君之下驷彼上驷，取君上驷与彼中驷，取君中驷与彼下驷。”既驰三辈毕，而田忌一不胜而再胜，卒得王千金。
——《史记孙子吴起列传》
中国制造业的(《后天》 209
中国企业转型升级加速器 2 14
第九章 用友lnside 221
三十功名尘与土，八千里路云和月。莫等闲，白了少年头。空悲切。
——岳飞《满江红》
本土软件业的雄心 222
用友雄心 228
后记 233
……
序言 1988年，文京带着自己编的财务软件下海创业。
那一年，联想已度过了初创最艰难的一段时期，靠生产汉卡和代理销售计算机积累了一定的资金和经验，开始借道香港向海外发展。当时，我把系统集成业务作为公司一个重要的发展方向，也投入了很大的精力。
20年过去了。联想凭借微机制造业的发展进了世界500强。而在软件产业方面，联想虽然也下过不少功夫，数度走马换将，但抬头一看，文京的用友已经悄然排在中国管理软件第一的位置上。
20年间，用友成为中国最大的管理软件公司，很不容易。
在计算机领域，中国用户有“重硬轻软”的倾向，只认硬件，而不知道应用软件为何物，或者大大贬低其价值。在这样的大环境下，用友选择了最容易让人明白软件作用的财务管理软件领域为突破口，迅速打开了局面。在成为国内最大的财务软件公司后，用友又进入到ERP领域，转型为一家管理软件公司，为数量众多的中国企业管理升级助一臂之力，推动了中国信息化的进程。
文摘 因地制宜，变则通
在2002年～2004年期间，王文京每年都会选择一个月的时间，一般是在6～8月之间，到全国各地进行市场调研。就像他自己所说的那样，每到一个地方，他都会拜访当地的客户，并与一线分公司总经理、部门经理以及销售、售前和实施顾问，以及合作伙伴进行业务交流。
这段时间正是用友的前任总裁何经华任职期间，王文京卸去总裁一职，担任用友公司的董事长。作为董事长，他不再参与用友的日常运营，而是把自己的主要精力放在公司战略规划和产品规划上。在一段时间之内集中进行市场调研，是他进行战略规划和产品规划的一项重要的前期工作。
正是在2004年的那一次市场调研中，王文京与深圳分公司客户经理在业务交流时碰撞出了“ERPl23”的概念。当时有一位客户经理提出，企业在应用ERP时，实际上更倾向于分阶段应用，一步一步，逐渐深化，而不是选择一步到位、全面应用。这个新发现让王文京开始深思，他感觉到ERP这种管理软件在中国市场上的应用模式与以SAP为代表的国际软件厂商的应用模式有所不同。在与客户更深入的交流中，这种不同越来越清晰。中国企业在实施ERP的时候，一般会分为三个阶段：第一个阶段是应用财务和进销存管理，这被称为ERPl；第二阶段是实施简单制造管理或分销管理，这被称为ERP2；第三阶段是在前两步的基础上，实现ERP的全面应用，这被称为ERP3。这种分三步走的模式符合大多数中国企业的需要。以全面应用为特征的ERP3是目标，但不具备全面应用条件的企业应当循序渐进，在提升管理基础的同时，逐步提升ERP的应用水平。在企业普及ERP的过程中，应用第一阶段和第二阶段的比较多，应用到第三阶段的企业会少一些。
如果你对于国际管理软件厂商的．ERP应用模式不是很理解，那么对于ERPl23所包含的意义可能较难理解。实际上，ERPl23代表了一种逐步深化应用的概念，遵循着总体规划、分步实施的原则。这种应用模式非常符合中国企业整体管理水平较低、信息化应用水平不高的现状，实施的成功率也比较高。特别是对于中小型企业客户而言，这种分步实施的应用模式具有重要意义。
为了让这个概念更清晰，让我们先了解一下SAP所代表的国际管理厂商的应用模式。
SAP之所以能够成为国际市场上最大的管理软件厂商，是因为它的产品符合其所面向的客户基础，也就是说，客户需求决定了SAP在30年中成为全球最大的管理软件厂商：今天SAP主流产品的R／3系统已经成为最庞大、最复杂，同时也是世界上最昂贵
……
后记 被低估的企业和被低估的企业家
列夫托尔斯泰在《安娜卡列尼娜》说道：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各不相同。”这句话用在企业身上同样合适。成功的企业有很多共性：顺应了潮流，抓住了机会，成就了优秀的团队和好的产品，等等。而失败的企业也不会一无是处，每一个环节的问题如果没有得到好的处理，都可能蔓延成全局的问题，使一个企业沉沦甚至死亡。所以，市场上90％以上的企业都是“病企”，都在走向死亡的路上。经济形势好，死亡率低一点；经济环境恶化，死亡率就会迅速上升。从这个意义上讲，每一个渴望成功的企业家都生活在危机之中。如果他能够坚持几十年，那么他一定学会了享受这个被关注、被质疑的充满压力的过程，而且会用自己的方式表达他作为一个重要人物的存在——没有人能长时间地粉饰和装腔作势。我认识用友和王文京先生差不多15年了，作为一个旁观者，我一直认为王文京的智慧和性格会使用友成为一家长寿的公司，而依托中国这个快速增长的日趋庞大的经济体，一个长寿的高科技公司必然成就伟大的事业。