基本信息出版社：中国市场出版社
页码：289 页
出版日期：2007年01月
ISBN：750920075X
条形码：9787509200759
版本：第1版
装帧：平装
开本：16开 Pages Per Sheet

内容简介 本书为韩庆祥营销讲演录，是作者针对我国现实市场竞争中所发生的问题，从新的层面和新的视角发表的见解，是在对高层经理人员进行培训的过程中，不断地进行沟通所形成的论述。编者选择其中在社会上产生了广泛影响的课题集成集子。每一讲独立地论述一个课题，课题与课题之间又存在着 相关的逻辑，形成有机的整体，表明的中心课题就是“差异”。
本书的指导思想是从对象出发、问题出发、现实出发展开论述的。本书所针对的读者群是企业管理层，特别是经理人员。本书立足于创新，力图站在市场竞争的前沿回答市场竞争中所遇到的现实和理论问题。
作者简介 韩庆祥，著名教授，清华大学、北京大学、中国人民大学、复旦大学、中山大学等著名高校长年特聘教授，享受国务院特殊津贴的有突出贡献专家，北京新拓北斗企业管理咨询中心创始人。
出版了《创新营销学》、《前沿营销》等50余部著作及《营销革命》、《企业行为管理》、《韩庆祥教授导读——当代世界管理名著》等十多套VCD培训教材。
多次在电视台举办营销专题讲座，到过200多个城市授课。为中国电信、中国移动、中国五矿、中国石油、电力集团、松下集团等3000多家企业作培训，引起强烈反响。
媒体推荐 书评
“与螳螂作战，你的胸怀会越来越小；与蜗牛伴路，你离冠军的宝座不
是近了，而是远了；与结巴辩论，你有成为第二个结巴的危险。”
——牛根生
假设不是个“正确”的概念，而是“有效”的概念。实现有效在于对人
的理解。“赚了钱的买卖并不是成功的买卖，成功的买卖是双方都满意的买
卖。”
——李嘉诚
“企业的资源和能力是‘一把盐’，把它撒在西湖里，就什么味道都没
有，而用这把盐做一盆汤。我们全体员工围着这盆汤，用小勺慢慢喝，都很
有滋味。”
——何鲁敏
编辑推荐 本书的指导思想是从对象出发、问题出发、现实出发展开论述的。本书所针对的读者群是企业管理层，特别是经理人员。本书立足于创新，力图站在市场竞争的前沿回答市场竞争中所遇到的现实和理论问题。
目录
第一讲 营销是卖思想
独特的销售主张
(一)把原来不能做成的买卖做成
(二)为消费者创造价值
(三)营销思想的传播
设计新的营销模式
……
文摘 书摘
在营销中，常规思路只能产生常规的效益，超常的思路才会有超常的效
益，而敢于摆脱传统的营销观念才能产生超常的思路。南方有一家经营工程
机械的公司，并没有自己的工厂，它找到一些机械厂订购一批碎石机，当时
就付款，但要求只能专供它。拿到碎石机后就去找山区的农民商量：“你们
出人工，我出碎石机，将山里的石头砸碎，我负责拉到城里去卖，卖了钱咱
们双方对半分。”
讲到这里要注意两个问题：一个是绝对不要让农民将石头拉到城里去卖
，因为拉了两趟农民就知道卖给谁了，明白用手砸也能赚钱，就不会再合作
了。把握住渠道才有主动权。另一个问题是与农民合作不能讲你们占51%，
我们占49％，农民认为你在骗他，与农民只能讲对半分，农民感到十分明确
。
农民想到把石头砸了就能赚钱十分高兴。石头在山里边不值钱，拉到城
里却价钱不低，没用多少时间，买碎石机的钱就赚回来了。之后，再生产成
本就极低了，靠这样的办法公司获得了别的企业无法比拟的收益，财源稳稳
地流向了公司。
做买卖常讲一句话：“君子爱财，取之有道。”其实还应当再加一句：
“君子爱财，取之有度。”温州人做买卖精明，而且能吃苦耐劳，这一点令
人钦佩。可赚钱赚过了头也是问题。在西班牙，温州人鞋店被烧恐怕与赚钱
过度有关。这家工程机械公司做得不错，不是等碎石机坏了再换新设备，而
是碎石机有些毛病就用新机器换下来，这样总是保持高效率。换下来的旧碎
石机经修理送到另一山区，供当地人免费使用，当地人尝到了甜头就再签订
新的协议。就这样买卖越做越大。
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