基本信息出版社：化学工业出版社
页码：224 页
出版日期：2009年08月
ISBN：7122055078/9787122055071
条形码：9787122055071
版本：第1版
装帧：平装
开本：16
正文语种：中文
丛书名：服装店经营必读丛书
内容简介 服装店主就是服装店的老板，是服装店的投资者。服装店主的能力决定着店铺的盈利能力。《服装店主手册:做善于赚钱的服装店主》共分为九章，全面系统地介绍了服装店主应知应会的相关知识。具体内容包括服装店主的素质和能力、市场调研与可行性、开店筹资与合伙、工商注册与税务登记、服装店应选择的位置、服装店经营策略、服装店应具有的形象、服装店主的财务知识和服装特许与专卖。《服装店主手册:做善于赚钱的服装店主》语言通俗易懂，内容具体实用。可供服装店店主及立志创业的读者阅读使用。
编辑推荐 《服装店主手册:做善于赚钱的服装店主》由化学工业出版社出版。
目录
第一章 服装店主的素质和能力1
一、服装店主的良好修养/1
1 店主修养三要素/1
2 如何认识自我/3
3 严于律己成大事/4
4 善于自我否定/4
5 保持心理平衡/5
6 树立必胜自信心/6
7 笑对成功和失败/7
8 积极主动做事情/7
9 瞄准你的目标/8
二、服装店主的现代精神/9
1 现代型服装店主/9
2 成功店主的精神状态/11
3 善于设计自己的工作/12
4 现代服装店主的基本特征/13
5 创业失败的原因/14
三、服装店主的基本能力/15
1 见识能力/15
2 计划能力/16
3 控制能力/17
4 指挥能力/18
5 决策能力/19
6 组织能力/20
7 协调能力/21
8 交际能力/22
四、服装店主的领导艺术/23
1 什么是领导艺术/23
2 管理时间的技巧/24
3 正确使用激励方法/25
4 店主的奖励艺术/27
五、服装店主应具有商业道德/29
1 商业道德的意义/29
2 商业道德是战略利润/30
3 商业道德必须有/31
4 诚实和守信/31
附：店主开店前的自我测试/33
第二章 市场调查与可行性38
一、做好开店前的市场调查/38
1 市场调查的内容/38
2 市场调查的步骤/40
3 市场调查的方法/41
二、市场分析与定位/42
1 市场的构成要素/42
2 市场的划分/45
3 市场规模分析/46
4 市场饱和度分析/46
5 市场细分/47
6 按消费者需求划分市场/48
7 服装产品定位/49
8 经营策略定位/50
9 向竞争者学习/51
三、进行可行性研究/52
1 为什么要做可行性研究/52
2 可行性研究的内容/53
3 可行性研究阶段/54
4 可行性报告的一般格式/55
附：城市消费T恤衫的调查问卷/55
附：可行性报告的一般格式/57
第三章 开店筹资与合伙59
一、规划好筹资渠道/59
1 盘点自己拥有的资金/59
2 请亲朋好友帮助/60
3 合伙也是一种筹资手段/60
4 向银行申请贷款/61
5 吸收风险资本/62
6 争取天使资金/63
二、筹资决策和原则/64
1 计算创业需要的资金/64
2 仔细计算筹资成本/65
3 筹资对资本结构的影响/66
4 筹资需遵循的原则/66
5 合理运用创业资金/67
三、规范合伙行为/69
1 合伙经营的好处/69
2 合伙企业的法律规定/70
3 合伙人的角色有几种/71
4 合伙是共同的事业/71
5 合伙人需要承担责任/73
6 规避合伙的弊端/74
附：合伙合同(格式范文)/75
第四章 工商注册与税务登记78
一、如何登记注册/78
1 申请营业执照的条件/78
2 申请营业执照应提交的文件/79
3 登记审批程序/80
4 对违犯登记条例的处罚/80
5 注销登记/82
二、开店必备的税务知识/82
1 税务登记的对象/83
2 办理税务登记应提供的资料/83
3 税务登记表/84
4 如何变更登记/85
5 停业、复业登记/85
6 如何办理注销登记/86
7 违犯税务登记的处罚/86
三、如何进行纳税申报/87
1 纳税申报的对象/87
2 纳税申报的内容/87
3 纳税申报的方式/88
4 纳税申报的期限/88
5 延期申报纳税的条件/89
6 填报纳税申报表的要求/90
四、税种税率与缴纳/90
1 增值税/90
2 营业税/92
3 所得税/94
4 税款缴纳期限/97
5 延期缴纳税款/97
第五章 服装店应选择的位置99
一、服装店选址的原则/99
1 方便顾客选购服装/99
2 有利于服装店的发展/100
3 选址的注意事项/100
二、商圈的选择/101
１ 城市商业区/101
2 郊区购物中心/102
3 妥善选择开店地点/102
4 商业区的影响/103
三、地段的选择/104
1 交通条件/104
2 客流量/105
3 人口密度与购买力/105
4 竞争对手/106
5 社区的选择/107
6 充分考虑城市规划/107
四、不同街区设店的利弊/108
1 都市中心的街区/108
2 车站附近或交通要道/109
3 居民区/109
4 办公区/110
5 同行密集生意好/110
6 百货商店区域/111
7 找到好位置的技巧/112
8 开店不利地段/113
五、店面的自然条件/114
1 店面的形状/114
2 店门/115
3 店面的走向/115
4 店面的空间/116
六、租赁店铺要谨慎/116
1 接手转租店/116
2 租店谈判的注意事项/117
3 租金不决定店面的好坏/119
4 避免租店合同陷阱/119
5 房屋租赁协议/120
附：房屋租赁协议/121
第六章 服装店经营策略123
一、针对特定消费对象/123
1 白领服饰店/123
2 婴儿服饰店/124
3 开家童装店/125
4 另类少年装/126
5 男士服饰店/126
6 学生服装店/127
7 肥肥专卖店/130
8 宠物时装店/131
二、特色服装店经营/132
1 租赁服装店/132
2 女性内衣店/134
3 中式服装店/136
4 保健服饰店/137
5 前店后厂模式/138
6 木兰布衣吧/139
7 美术时装店/140
8 品牌店中店/141
9 居民区的裁缝店/142
10 时装再生店/143
11 特体裁缝店/143
12 银色产业/146
13 时装网络公司/147
14 无店铺销售/150
15 个人形象设计室/151
三、服装店竞争技巧/154
1 以色彩取胜/154
2 不花钱的服装店/155
3 最贵的服装店/156
4 可以退货的服装店/156
5 怪缺服装店/157
6 只此一件的时装店/158
四、服装经典广告/159
1 金利来，男人的世界/159
2 贝尼顿色彩“联合国”/160
3 黑色的泰勒雪衣/161
4 制造流行的商人/161
5 每人只能买一件衬衫/162
6 牛仔裤上美丽的臀部/163
7 耐尔公司的马拉松广告/164
8 永不回头的“七匹狼”/164
第七章 服装店应具有的形象166
一、服装店的整体外观/166
1 服装店的门面/166
2 服装店的外观类型/167
3 服装店面设计要点/168
4 出入口的设计/169
二、服装店内布局设计/170
1 店内布局设计原则/170
2 服装店内布局/171
3 服装店的构成空间/172
4 服装店空间布局/173
5 顾客通道设计/173
6 顾客的走动路线/175
三、橱窗设计/176
1 橱窗对消费者的影响/176
2 橱窗的陈列方式/177
3 橱窗设计的注意事项/178
四、服装店灯光设计/179
1 服装店室内灯光照明设计/179
2 招牌照明/180
3 橱窗照明/180
4 外部装饰灯照明/180
五、服装店氛围设计/181
1 服装店的色彩设计/181
2 音乐设计/182
3 气味设计/184
4 通风设备设计/185
5 服装店绿色植物设计/186
6 店员的制服设计/187
第八章 服装店主的财务知识188
一、为什么要财务管理/188
1 什么是财务管理/188
2 财务管理的任务/189
3 财务管理的目标/191
4 财务管理的要求/192
5 服装店发展周期与财务管理/193
二、财务报表/195
1 会计报表的编制/195
2 资产负债表及作用/196
3 损益表和利润分配表/198
4 现金流量表/199
三、怎样理财/203
1 理财的基本原则/203
2 资金时间价值/204
3 风险观念/206
4 合法避税/207
5 加快现金的周转/208
6 掌握应付款的主动权/209
7 控制好折扣/211
第九章 服装特许与专卖213
一、什么是特许经营/213
1 特许经营的产生/213
2 特许经营的好处/214
3 特许经营的种类/216
二、了解特许经营总部/217
1 组织机构/217
2 特许总部的职责/217
3 特许总部应具备的能力/219
三、店主如何选择加盟公司/220
1 市场评估/220
2 产品差异性/221
3 竞争状况/221
4 产品的品质/221
5 知名度与声誉度/222
6 产品价格与市场地位/222
7 管理方式/222
8 经营理念/223
9 教育训练/223
10 防止加盟服装店受骗/223
参考文献225
……
序言 在服装行业，有大大小小的加工厂，还有各种各样的品牌营销公司，但他们都无法离开终端店铺。只有终端强大，网络渠道才能强大，渠道上的各个环节才能赚到更多的利润。终端店铺对行业的贡献非常之大。
服装店是人们选择最多的创业方式之一。
中国有200多万家各种各样的服装店，并呈现出有增无减的趋势。同时，市场洗牌的速度不断加快，竞争更加激烈，店主们言称“生意越来越不好做”。尤其是改革开放以来，服装店在大中小城市的街头如雨后春笋般涌现出来。但在众多的服装店中，兴衰起伏，平均寿命不过3～5年，有的甚至更短。因此，服装店创业方法的正确与否，将直接影响店面经营及经济效益。
服装店主在创业前，能否考虑得周到细致，事关创业后的盈利水平。如如何选址、怎样选择合作伙伴、如何搭建事业平台、如何做一个合格的店主、如何用人、如何融资，以及散货店或专卖店的选择、简单的可行性论证报告、市场调查等。服装店主需要运筹帷幄，才能决胜未来。
服装品牌的竞争实质上是终端销售的竞争。谁拥有了专业、高效的终端，谁就拥有了市场和未来。本丛书共分三册，包括《服装店主手册——做善于赚钱的服装店主》、《服装店长手册——做善于经营的服装店长》、《服装店员手册——做善于推销的服装店员》。丛书通过对服装店三大岗位角色：店主、店长、店员所需知识的权威性打造，体现系统性、全面性、专业性和实用性，为提升终端导购能力提供帮助和支持。
作者希望能与关注本书的读者交流切磋。
文摘 插图：
3．严于律己成大事
店主要管理一个服装店，首先要在服装店中牢固地位，树立自己的威信。只有得到别人尊敬和认可，才能顺利开展工作，否则凝聚力将大大下降。
当店主在店员面前提出各种要求或者在批评某位店员举止不良、工作不当时，首先应该问问自己是否已达到那些要求，如果做到了并干得出色，则店员便会信服并感到惭愧，而力求改善。反之，只会增添店员的不屑甚至反感，他们会在心里说“连自己都没做到还有什么资格去要求别人”。因此店主应时时反省自己：“我是否有能力领导他们？”
店主要当好一家之主，就必须具备严于律己的态度与涵养。一天到晚只为自己打算的人，只会妄自尊大，目中无人，用权力压制别人，终将众叛亲离。而严格要求自己的原则与方法并不是一朝一夕即可养成的，你必须有决心与毅力通过长时间的努力和实践，慢慢积累。“群众的眼睛是雪亮的”，当你能站在客观立场，设身处地地为部下着想时，部下也会给以同样客观公平的评价。这样，可创造上下同心、和谐共进的良好氛围，使服装店稳步向前发展。4．善于自我否定
在现实生活中，即使经营再好的服装店也不可能事事领先，永远处于事业巅峰。经验再丰富、资历再深的服装店主也不可能时时正确，步步高明。一个能顾全大局、高瞻远瞩的店主必须善于进行自我否定，把旧有的成功当作新生的起点，这样事业才会不断地走向另一个巅峰。而一味肯定现在、满足现状的服装店只会停滞不前，而后是路越走越窄。
日本著名企业家松下幸之助认为：正确运用自我否定的策略，能使企业不断获得创新的机缘。他说：“现在松下电器公司被公认为是最优秀的电器公司，这种观点本身就是很危险的。”他在经营过程中常常对自己的企业领导和行为进行反思。