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已经有了 基本信息出版社：青岛出版社
页码：227 页
出版日期：2006年07月
ISBN：7543636824
条形码：9787543636828
版本：第1版
装帧：平装
开本：16开 Pages Per Sheet
编辑推荐 企业就像是一部机器，各部门就是机器上的零件。每个零件的有效运行保证了机器能够高效地产出。如果有一个零件坏掉。可能就会使机器停止运转。如果在零件损坏的情况下还让机器继续运转，不仅会增加次品率。还会损坏整个机器并伤到操作的工人。所以，要经常对机器进行检修。对于企业可能出现的问题，我们要采取一系列的措施和指标进行监测，如果出了故障，就要深入挖掘原因并及时进行修正。
目录
序言
上篇：相关利益主体关系预警
第一章 企业与业务合作伙伴关系预警
第一节 企业的营销渠道
分销渠道的含义
分销渠道的特征
……
文摘 书摘
建立与供应商的关系预警
企业为了更好地处理与供应商的关系，采取对供应商的预警管理是非常
必要的。根据对一些失败案例和成功案例的分析，我们总结出以下策略来对
供应商进行预警管理。
1.让供应商更多地参与新产品的开发
俗语说，三个臭皮匠顶个诸葛亮。在产品开发阶段，供应商的加入不仅
不会增加产品的成本，而且还会给企业带来许多好处。因为在产品开发阶段
，产品所使用的技术、材料甚至生产流程都已经被确定，所有这些都构成了
产品成本重要的组成部分。而企业的开发人员不可能是所有方面的专家，总
会有些地方做得不到位，如果在这个时候，有了供应商的及时加入，会给企
业带来意想不到的好处。这些好处包括：
(1)获得新技术。我们可以看到《哈佛商业评论》对世界五百强企业前100名
进行的分析中，有很多企业是靠科技支撑的，可见技术对一个产品的重要性
。
(2)缩短开发周期。供应商在材料方面的支持，包括对产品反复试验过
程中的支持，会大大减少企业开发中花费的时间，而时间通常是新产品开发
人员所面临的最大压力。
(3)降低产品成本。供应商之间的激烈竞争会促使他们提供其替代产品
的信息以及其竞争对手的信息，来获得竞争机会，从而可以降低企业产品成
本。
2.让供应商参与到企业的管理当中来
供应商在参与企业活动的过程中，除了能够了解企业的强项和弱项，还
可以对企业的管理提出意见，帮助企业进行管理。同时，供应商由于参加到
这个企业中来，就会充分调动他们的积极性，因此在冲突发生时，供应商也
可以站在企业的角度，减少冲突解决的难度。
3.建立良好的沟通管理
信息在现代社会中已上升为企业最重要的资源，谁掌握更新、更准确、
更全面的信息，谁就取得了更为有利的竞争地位。在供应链平台上，企业之
间信息的沟通主要通过可共享的信息在供应链信息网络的发布来完成，这是
获得关联企业之间信息的主要渠道。除此之外，还应努力开发其他沟通渠道
，尤其是具有感情效应的关联企业之间的中高层人员的互访，这是核心企业
与供应商之间建立互信机制的重要基础。
4.提供培训
企业可以根据供应商的能力和需要安排供应商的员工到企业参加培训，
以便更有效地传授供应商所需的技术和管理知识；也可以请专家到供应商所
……