基本信息出版社：中华工商联合出版社
页码：265 页
出版日期：2006年05月
ISBN：7801933966
条形码：9787801933966
版本：第1版
装帧：平装
开本：16开 Pages Per Sheet

内容简介 你知道保健品行业的一个说法吗？“如果你给我一碗米饭，我也可以把它当成保健品来卖。”你或许会认为这是玩笑，的确是个玩笑！但你绝对无法否认其中所含的营销理念。本书将告诉你什么样的策划是“最疯狂”、“最有效”的。
本书结合了最前沿的营销理念，分析营销策划的各种具体方法和策略。通过阅读这本书，你将认识到：
最成功的策划往往是通常认为不可能的情况下实现的。
那些偏执地相信自己可以实现某一目标的人往往的市场的成功者。
在市场上，几乎所有流行的概念性创造都来自于优秀策划人的灵光一现，正是这些人引领着市场的创新。
所有看似不可能的事情，只要你相信智慧，用心去做，往往能成就巨大的市场。
……
本书为你展开了一幅营销策划的生动画卷，同时也为你提供了实现高超的营销技能的训练途径。遵循本书的训练方法，你将获得与众不同的营销策划思路。
编辑推荐 突破思维障碍，再造与众不同的营销思路；融入创新思维，培养卓有成效的策划精英！你知道保健品行业的一个说法吗？“如果你给我一碗米饭，我也可以把它当成保健品来卖。”你或许会认为这是玩笑。的确是个玩笑！但你绝对无法否认其中所包含的营销理念。本书将告诉你什么样的策划是“最疯狂”、“最有效”的。
本书结合了最前沿的营销理念，分析营销策划的各种具体方法和策略，为你展开了一幅营销策划的生动画卷，同时也为你提供了实现高超的营销技能的训练途径。遵循本书的训练方法，你将获得与众不同的营销策划思路。
目录
疯狂策划
销定目标：产品卖给谁
剥蒜头技术：市场在哪里
靠什么生存：利润何在
优势在哪里，劣势在哪里
基础的基础：功效优先
……
文摘 书摘
◆应用盈利模式。认识盈利模式不是根本目的，认识的最终目的是能够
很好地加以应用。一个企业是否能够在运营实践中应用盈利模式，关键是要
掌握三种技术：行业利润分区分析技术、模式设计技术及盈利模式实施管理
技术。行业利润分区分析包括消费者分层、消费价值版图分析、不同利润区
盈利模式归纳、主要竞争者盈利模式优劣势分析等；盈利模式设计包括消费
价值分析、消费者构成、盈利要素提炼、盈利要素匹配度检测、要素支持成
本分析等；盈利模式实施管理包括盈利指标体系设计、业务规划、财务方案
、年度计划、营销体系设计、组织设计、人员管理方案、主要竞争者盈利变
化信号监测等。把这三个方面很好的融会贯通，是应用盈利模式的关键。
◆创造盈利模式。企业的根本目的是创造利润，利润是支持企业生存的
支柱。如同人的生命一样，企业寿命的长短决定于它的健康状况，盈利水平
就是企业健康状况的最重要指标。人的生活方式有很多种，没有先进与落后
之分，重要的是生活质量。企业的生活方式就是它的盈利模式，同样没有所
谓的先进与落后，重要的是利润和盈利能力。企业创新不再是产品、广告、
促销、管理等单一要素的较量，盈利模式创新才是根本。很多盈利模式同化
的企业，虽然拥有很好的技术、产品、品牌，但是仍然摆脱不了竞争的困扰
，就是因为他们没有自己独特的盈利模式。所以，突破同化竞争的根本出路
是盈利模式的差异化，一旦这种层次的创造取得突破，企业的竞争力才能持
续，寿命才能长久。
◆管理盈利模式。现在大多企业的一种状况是企业是否赚钱，能赚多少
钱，只有少数人甚至只有老板关心。为什么会出现这种情况?问题出在企业
设计上面!一个以追求销量和市场份额的企业，不可能产生全员关心盈利的
企业文化，也不可能在日常工作中产生以利润最大化为核心的组织和管理。
一个企业仅仅设计出好的盈利模式还不够，必须配套基于盈利的管理文化与
手段。做到管理盈利模式至少要在两个方面实施创新：组织创新和管理创新
。组织创新包括：设立盈利总监、盈利经理和盈利专员等职位；管理创新包
括：增加利润分析信息系统、盈利知识学习、经常性业务盈利状况分析、个
人绩效盈利递增考核系统设计等。总而言之，就是要建立全员盈利文化，创
造盈利能力管理手段，即动员全体员工参与到企业盈利中来。

……