基本信息出版社：企业管理出版社
页码：568 页
出版日期：2008年03月
ISBN：7801978528/9787801978523
条形码：9787801978523
版本：第1版
装帧：平装
开本：16
正文语种：中文
丛书名：派力营销思想库
图书品牌：北京派力人
内容简介 《价值营销:以公司成长与股东价值完美结合为基准的营销战略》的目的即重新定义营销的目的以及应该以何种方式来对营销所产生的贡献进行衡量。本书由三部分组成：
第一部分介绍的是创造价值的各项原理。
第二部分重点着眼于如何开发出能够创造价值的成长战略。
第三部分分析了如何贯彻实现这些高价值的新型策略。
本书的目标读者是高级经理人——公司主管、营销经理、财务经理、运营经理，以及所有对企业的经营状况负有责任的经理人。同时，本书还是一本被世界众多著名商学院广为选用的MBA高级教材。
作者简介 彼得多伊尔（Peter Doyle），以其在市场营销与企业战略方面的教授与研究工作而在国际上享有盛誉。现身为沃威克大学商学院的营销与战略管理教授，之前还曾受聘于伦敦商学院、欧洲工商管理学院、布拉德福大学以及斯坦福大学。
多伊尔著有无数篇学术论文，并被刊登于众多世界顶级刊物当中，如《营销杂志》、《营销研究杂志》、《管理科学》以及《经济学杂志》。其近期推出的新书有《营销管理与战略》（Marketing Manage—ment and stralegy）（培生出版公司）以及《营销中的创新》（Innovation in Marketing）（巴特沃思一海涅曼出版公司）。
多伊尔曾为众多国际知名公司担任顾问，如IBM、雀巢、可口可乐、英国航空、玛氏、强生、壳牌、诺华制药、盛世广告、沃尔玛等。同时，还为诸如英国内阁办公室、特许会计师公会、英国工业联合会等专业机构提供顾问服务。
在欧洲、美国、南美、澳大利亚以及远东地区，彼得多伊尔举办了各种针对高级经理人的经营管理课程，被无数所大学及公司推选为“杰出教师”。他拥有曼彻斯特大学的“一等荣耀”学位以及美国卡内基-梅伦大学的MBA和博士学位。他曾两次荣获运营研究学会的主席勋章以及美国营销协会的最佳学术论文奖。
媒体推荐 媒体推荐
专家谈《价值营销》：
这本重要的著作将会带来巨大的影响。
——马丁索雷尔美国WPP集团总裁
彼得多伊尔的这本书会为你的成功提供巨大的帮助。
——托尼奥赖利美国亨氏公司主席
营销主管和财务主管都需要读一读这本书。
——约翰奎尔奇伦敦商学院主任、教授
本书重新确立了企业成长和品牌的核心地位。
——安德鲁塞思利弗兄弟公司前主席和增值公司董事长
一本开拓思路、启迪智慧的伟大著作。
——克里斯鲍威尔BMPDDB公司主席
本书证实了好的营销和创造价值是一回事。
——特里莱希特易购公司首席执行官
营销和财务的完美结合。
——琼克劳德拉莱克法国欧洲工商管理学院 AHHeineken教授
出自伟大的营销与战略教授之手，不可不读。
——迈克德特西尼营销协会总干事
本书有力地证明了营销是股东价值的关键所在。
——约翰斯塔布斯特许市场营销学会总裁
本书为营销学从理论到实践提供了框架。
——马丁迪博O&C策略咨询公司总裁
本书明确了营销在将股东价值引入新经济的过程中的关键作用。
——基思比德尔皮尔斯英国保诚保险公司电子商务总监
彼得多伊尔触动了人们的心弦，真是一本完美之作!
——尼克菲利普斯国际认证协会总干事
一本证明了营销重要性的卓越著作。
——约翰贝特森瑞健集团首席执行官
编辑推荐 营销如此重要却没有对管理层产生应有的影响，这在很大程度上是因为目标不明确，理论基础薄弱。《价值营销:以公司成长与股东价值完美结合为基准的营销战略》一书对营销进行了重新构建，使其更加有意义，建立在更稳固的基础之上。今灭，所有大型公司管理层的治理目标都是将股东长期回报最大化。本书重新定义了营销在完成股东价值创造这一任务中的角色，探索了其对营销规划、品牌决策、定价、沟通、分销和互联网产生影响的过程。
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这本重要的著作将会带来巨大的影响。
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彼得多伊尔的这本书会为你的成功提供巨大的帮助。
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——琼克劳德拉莱克法国欧洲工商管理学院 AHHeineken教授
出自伟大的营销与战略教授之手，不可不读。
——迈克德特西尼营销协会总干事
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——约翰斯塔布斯特许市场营销学会总裁
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——马丁迪博O&C策略咨询公司总裁
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——基思比德尔皮尔斯英国保诚保险公司电子商务总监
彼得多伊尔触动了人们的心弦，真是一本完美之作!
——尼克菲利普斯国际认证协会总干事
一本证明了营销重要性的卓越著作。
——约翰贝特森瑞健集团首席执行官
目录
序
前言
第一部分 价值创造原理
第一章 营销与股东价值
介绍与目标
21世纪的管理工作
成功的标准：股东价值
营销失却的影响力
营销的新机会
股东价值原理
股东价值面临的挑战
会计工作表现的测量标准
变化中的营销职责
总结
第二章 股东价值方法
介绍与目标
估价原则
股东价值
经济增加值
财务价值驱动因素
营销价值驱动因素
机构价值驱动因素
营销在股东价值方面的应用
股东价值分析的局限性
总结
第三章 营销价值驱动因素
介绍与目标
营销的新定义
创造客户价值
打造差异优势
与客户建立关系
开展关系营销
机构要求
以客户为核心的机构
总结
第四章 企业增长势在必行
介绍与目标
营销、增长与股东价值
企业增长路径
制定增长战略
总结
第二部分 制定高价值战略
第五章 战略定位评估
介绍与目标
回顾
评估现有定位
解释现有定位
预计业务的未来
战略定位评估的意义
基于价值的计划
战略目标
总结
第六章 价值营销战略
介绍与目标
为什么要有战略营销规划?
企业层面的规划
业务部门规划
规划过程
总结
第三部分 实施高价值战略
第七章 创建品牌资产
介绍与目标
无形资产的作用
品牌的作用
品牌和股东价值
如何创建品牌
创建品牌中的问题
组织品牌经营
评估品牌价值
总结
第八章 价值定价
介绍与目标
价格与股东价值
定价原则
价格的制定
根据用户和产品调整价格
价格的变动
价格管理
总结
第九章 以价值为基础的沟通
介绍与目标
沟通策略与股东价值
沟通和消费者
建立沟通策略
根据沟通渠道分配预算
沟通策略评价
总结
第十章 以价值为基础的互联网营销
介绍与目标
互联网的成长与发展
新经济转变的驱动力
通过网络创造价值
营销策略的意义
建立网络品牌价值
评价网络策略
未来的前景
总结
术语表
……
文摘 营销与股东价值
介绍与目标
可口可乐、迪斯尼—isney）、BP—Amoco、吉百利以及伯克希尔哈撒韦公司所具有的共性是什么呢?在过去10年甚至更长的时间里，以上这些公司都在销售以及财务状况方面取得了极大的成功。它们都是市场的主导力量。事实上，它们全都是营销与品牌树立方面成功的典范，而且。它们都在“将股东价值最大化”这一目标的清楚指引与管理下不断向前发展。
近些年来，创造股东价值已经成为了越来越多大公司中首席执行官们共同认可的目标。正如我们将会了解到的那样，无论是从理论上还是从经验上来说，这一问题会持续存在——经理人们需要选择能够实现股东价值最大化这一目标的各种战略。同时，我们所列出的范例还表明，在营销与股东价值之间并不应该存在冲突和不相容的状况。
之所以会出现存在冲突的错觉，其原因就在于，很多经理人将股东价值最大化与收益（profitabiIity）最大化混淆了。其实，这二者完全不同。收益最大化是短期行为，而且会令公司的长期市场竞争力遭受侵蚀。它追求的是削减成本，剥离资产，以期迅速改善收入，而忽视新的市场机会，不做投资。这样的战略最终会造成经济价值被摧毁的后果，而并非能为企业创造出经济价值。而着眼于股东价值最大化的战略则与之不同。它们会集中精力，关注并确定出那些成长机会，并且树立起自身的竞争优势。它们认为，那些短期策略会令企业资产遭受损失，并且根本无法令公司的核心能力得以发挥。
读完本章内容之后，你将能够：
描述出当今经理人所面临的新的营销挑战。
理解股东价值的主要职责。
对于营销经理人之所以丧失对于董事会影响力的原因进行评估。
清楚了解为什么说营销是股东价值分析的基础。
确定营销需要如何加以改变，以使其与高层管理工作的关联更加密切。
在接下来的部分中，我们讨论的是信息时代种种引人注目的新挑战：全球市场、变化中的行业结构、信息革命以及不断增长的客户期望值。而这些变化对于所有企业的战略及组织如何产生深远影响的情况也将展开介
绍。继而引出关于股东价值这一概念以及将市场价值，账面价值比（market-to-book ratio）作为企业成功的衡量手段的探讨。
对于营销来说，一个主要的问题就是，它尚未与创造财务价值的现代概念相整合。这就使得营销经理人发挥能力以便在制定高级管理决策方面做出贡献遭受了阻碍。尽管如此，由营销带来企业增长依旧是创造价值的关键。没有有效的营销工作，股东价值的
……