基本信息出版社：机械工业出版社
页码：189 页
出版日期：2007年01月
ISBN：7111200772
条形码：9787111200772
版本：第1版
装帧：平装
开本：16开 Pages Per Sheet
图书品牌：华章图书

内容简介 本书为读者讲解了如何获得极佳人脉关系。“准备篇”为您提供一种建立新型人脉网络的思路，以高瞻远瞩的战略眼光拓展自己的人脉，为自己的事业发展奠定优厚的人脉基础；“技巧篇”为您介绍一系列人际交往中的实用技巧，帮助您正确地处理各种人际关系，自如地出入各种社交场合；“实战篇”为您展示将思路和技巧运用到实际人脉拓展中的经验和方法，提示本书的主旨所在：人广阔的人脉中获得最大的利益。作者通过自己的亲身经历和精彩案例内容以及要点评述来帮助读者理解每一个步骤的精要所在。
作者简介 北京师范大学毕业，曾在电视台、广告公司和传媒公司工作过多年，担任企划和营销工作，现为某外企咨询公司人力资源方面顾问，并为多家杂志和网站撰写专栏。他在台湾出版的图书《行销：从说故事开始》一经推出，即引起了读者的青睐。
编辑推荐 一本让你迅速扩展人脉关系的指导手册。本书为读者讲解了如何获得极佳的人脉关系。“准备篇”为您提供一种建立新型人脉网络的思路，以高瞻远瞩的战略眼光拓展自己的人脉，为自己的事业发展奠定优厚的人脉基础；“技巧篇”为您介绍一系列人际交往中的实用技巧，帮助您正确地处理各种人际关系，自如地出入各种社交场合；“实战篇”为您展示将思路和技巧运用到实际人脉拓展中的经验和方法，揭示本书的主旨所在：从广阔的人脉中获取最大的利益。作者通过自己的亲身经历和精彩案例内容以及要点评述来帮助读者理解每一个步聚的精要所在。
目录
前言 认识上万个人，助你成功
准备篇——从人脉再认识开始
第一步 建立正确的人脉观：WIN—WIN
第二步 能力强，更要人缘好
第三步 战胜胆怯心理：实践
第四步 与人为善
……
文摘 书摘
建立正确的人脉观：WIN—WIN
今天的人在谈论人脉时，往往怀着一种微妙的心情，一方面知道它
的重要性，并且自己也在利用着它；另一方面又不太好意思承认自己的
人脉广泛，因为怕被人看作是个善于钻营的小人。“拉关系”这个词在
我们的生活中历来是带有贬义的，但人们又会常常感叹自己无关系可
“拉”，从而失去很多机会。
其实中国人是很讲人情关系的，许多古语，如“法律不外乎人情”
说的是人情就是人们日常生活的准则；而“夫人情所不能止者，法不能
禁”则是说人情准则有时甚至能超过法律的约束；至于“秀才人情纸半
张”则强调人情准则实际的一面，人情往往是和身份地位挂钩的，等
等。这些都从各个侧面反映了人情关系在人们生活中的重要性。
既然事实如此，为什么人们在谈到人脉或人情时还是要遮遮掩掩，
闪烁其辞呢?自己明明很想“拉关系”，又要对之表示不屑。这其实是
一个误会。
现实地说，很多情况下人与人的交往是以利益为目的的，但是出于
中国人的含蓄或“面子”，往往把利益诉求放在暗处，而感情则摆在明
面，所以导致交朋识友、人情往来的过程中，感情成了获利的工具，延
伸开来，就出现了“走后门”、“暗箱操作”这样一些不正当关系。这种
“关系”虽然会给双方带来利益，但是总体上来说增加了社会的不公平，
引起社会福利的损失，是不值得提倡的。
经过这些年市场经济的洗礼，现在人们不单不讳言利益，而且还会
堂而皇之的表达自己的利益诉求。利益成了摆在明面上的东西。但凡事
过犹不及，导致的又是这样的现象：人与人的交往只剩下利益关系，比
如有的保险推销员，首先想到要推销的对象就是自己的亲戚朋友，不管
适不适合人家，进去就卖，不买不走；有的人一旦手里掌握了一定的权
力，立刻给亲朋好友铺路谋利，给自己安排退路。追求自己的利益而忽
视他人的感受的行为比比皆是，使得一些人社会道德感沦丧，人们之间
感情冷漠，缺乏信任。
无论是历史，还是今天，上述种种“伪劣关系”的根源都在于当事
人对利益和人情的关系缺乏正确认识，误会了“拉关系”和拓展人脉的
区别与联系，没有树立正确的人脉观。
正确的人脉观应该是：互利互重，实现双赢的思想。
正如前所述，人脉网络的基础是互利，是双赢；既是利益上的分
享，又是感情的交流。
……