基本信息出版社：企业管理出版社
页码：243 页
出版日期：2006年07月
ISBN：7801970985
条形码：9787801970985
版本：第2版
装帧：平装
开本：16开 Pages Per Sheet
丛书名：派力营销思想库
图书品牌：北京派力人

内容简介 　　ROI（投资回报）是当今最重要的商业工具之一，用以评估一家企业运作资产的效能。然而极少营销组织，有能力与知识利用财务信息有效管理预算。本书试图改变现状，告诉营销从业人员和企业高级管理人员，如何运用营销ROI的评估流程工具，量化组织的策略性营销决策，并使营销计划花费的任何一分一毫，都有最高的使用价值，最终为企业带来最多的利润和增值。
　　这是一本涵盖南广又容易理解的指引手册，告诉你如何运用ROI，从实质上改善所有营销计划的效能。而本书内容强调结果导向，可以透过精确衡量营销公司赢利的影响，让营销的评估方式与策略，跟公司的目标彼此契合。本书也将为高级管理人员、营销人员、财务经理和研究分析师等，提供深入而独特的见解。
作者简介 James D.Lenskold，领导一家专业的营销战略咨询公司——蓝斯古德集团（Lenskold Group），他本人在美国各地演讲有关营销ROI与多重通路营销策略的主题，并从事相关咨询工作。蓝斯古德曾担任AT&T营销总监，负责策略发展，并领导执行顾客营销计划，帮助AT&T从电讯业的垄断企业变为受人尊敬的创新者和极具竞争力的营销组织。
媒体推荐 媒体推荐
蓝斯古德开发的营销 ROI方法，揭开了营销所有的神秘、欺瞒、诡计与迷雾，并且充分吸收了当今所有围绕该话题的关键论点。他令人信服地融合了财务和营销两方面的专业知识，运用清晰简洁的文笔，深入浅出地阐明了营销 ROI 的运用方法，从而引领无数的管理者去探索那块很少人能够到达的领域──确知营销如何运作得恰倒好处，以及公司从营销活动中到底能够获得什么样的回报。

——唐?舒尔茨—on E. Schultz），美国西北大学整合营销传播教授，世界级营销大师

因为中国企业和营销人员的发展阶段问题，二十多年来，中国企业的营销经理们大多是不了解、也不关心一下投入所带来的财务效果的（只是关心销售收入）。但如今“粗放营销”必须成为过去、“精细营销”必须开始学习，这个道理我毫无必要再多用一个字去解释。
——屈云波，北京派力营销管理咨询有限公司高级合伙人
编辑推荐 　　ROI（投资回报）是当今最重要的商业工具之一，用以评估一家企业运作资产的效能。然而极少营销组织，有能力与知识利用财务信息有效管理预算。本书试图改变现状，告诉营销从业人员和企业高级管理人员，如何运用营销ROI的评估流程工具，量化组织的策略性营销决策，并使营销计划花费的任何一分一毫，都有最高的使用价值，最终为企业带来最多的利润和增值。
　　这是一本涵盖南广又容易理解的指引手册，告诉你如何运用ROI，从实质上改善所有营销计划的效能。而本书内容强调结果导向，可以透过精确衡量营销公司赢利的影响，让营销的评估方式与策略，跟公司的目标彼此契合。本书也将为高级管理人员、营销人员、财务经理和研究分析师等，提供深入而独特的见解。
目录
感谢
引言
第一部分　　认识ROI原则
第一章　　利润是目标, ROI是手段
我们做好准备了吗
营销ROI的力量
……
文摘 不论你要留住90%的老主顾，或是赢取30%的新客户，
只要管理好预期与实际的“营销ROI（投资回报率）”，
事先规划、正确评估、有效执行最佳策略，
从容精确地核算每一笔精心筹划的营销投资方案，
把钱花在刀刃上，力求最精准的数字化投资，
就能坐收意料之中的高利润营销成果。