基本信息出版社：科学
页码：196 页
出版日期：2007年03月
ISBN：7030185722
条形码：9787030185723
版本：第1版
装帧：平装
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内容简介 　　市场经济的不断发展对每一位营销人员都提出了严峻的考验，因此营销术也层出不穷。本书要介绍的是一种叫做营销演示的营销术。它强调营销人员在与顾客接触过程中的一举一动都是一种营销演示。基于上述观点，本书针对营销工作的每一个阶段提出了相应的营销演示方法，帮助一线销售人员及营销管理者了解销售演示技巧、提高营销能力；告诉我们营销演示从第一次电话接触开始；介绍了强化第一印象的演示诀窍；让顾客产生购买欲望的产品演示方法以及提问也是一种演示手段等，帮助我们把握正式场合营销演示的要点，最后通过各种实用的图表介绍了营销演示的准备工作与演习技巧，使读者能够很快掌握销售演示技巧，提升营销能力，创造良好的业绩。
　　本书适合各行业营销人员、企业经营者、管理者阅读。
目录
第1章　利用“演示技巧”提高营销能力
　1　“演示技巧”的重要性
　2　营销人员进行“演示”的技巧
　3　如何使“演示”更加出色
　4　如何选择引人注意的话题
　5　如何才能随机应变地与客户交流
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