基本信息出版社：人民邮电出版社
页码：264 页
出版日期：2008年01月
ISBN：7115170673/9787115170675
条形码：9787115170675
版本：第1版
装帧：平装
开本：16开 Pages Per Sheet

内容简介 终端制胜如今已成为企业抢占市场的秘诀。本书从企业销售的重要环节——终端人手，从拥有适当的产品、准确把握市场信息、选择优质终端合作伙伴、打造高效销售团队等八个方面，逐一阐述了终端对企业的重要性，对于企业抢占终端、选择终端、维护终端、拓展市场份额具有非常重要的参考作用。本书实践性和可读性非常强，可以作为企业经营管理者提高终端管理技巧的自修教材，也可作为驻外销售代表、业务代表、营销人员的实战读物。
编辑推荐 终端制胜如今已成为企业抢占市场的秘诀。本书从企业销售的重要环节——终端人手，从拥有适当的产品、准确把握市场信息、选择优质终端合作伙伴、打造高效销售团队等八个方面，逐一阐述了终端对企业的重要性，对于企业抢占终端、选择终端、维护终端、拓展市场份额具有非常重要的参考作用。本书实践性和可读性非常强，可以作为企业经营管理者提高终端管理技巧的自修教材，也可作为驻外销售代表、业务代表、营销人员的实战读物。
目录
第1章　知己：拥有适当的产品
1.1　产品的定位——准　4
不同行业的产品差异化机会　5
明确产品差异化途径　5
确定产品差异的数量　6
产品定位决策　7
……