基本信息出版社：清华大学出版社
页码：180 页
出版日期：2006年06月
ISBN：7302128235
条形码：9787302128236
版本：第1版
装帧：平装
开本：32开 Pages Per Sheet
丛书名：职业成功必读书架

内容简介 本书针对在工作上需要拟定各类企业应标与产品介绍商务人士而设计。无论你是初次向客户做产品介绍、响应正式的招标书，或是主动提出非正式的应标书，为了确保每份应标书与产品介绍都是绝佳代表作，你需要花费一番功夫。有了本书24堂课的指导，你的应标书与产品介绍将在成功的销售方面扮演一个重要角色，而且你将拥有所有写作制胜必备的要素。
　　想写出一份制胜的应标书，你不必成为一个伟大的作家，只需要知道怎么做。本书将提供你专业的窍门与技巧，帮助你拟定应标书，向你的读者证明你是有条理、有趣味、容易共事，以及最重要的——你是他们的最佳选择。
作者简介 海瑟皮尔斯，皮尔斯是一名资深的商业沟通作家，她为财富100强企业撰写了数百份制胜的企划方案与产品介绍，同时也为产业杂志、商务通讯和在线出版物撰稿。
编辑推荐 应标书与产品介绍可以决定生意成败。通常，它们是你经验与资格最初的实质表现。高效的应标书与产品介绍可以体现一个成功的销售策略，能让你在机会来临时，充分展现你了解客户需求的程序，甚至具有超越客户预期的能力。
有了本书中的几堂课为指导，你的应标书与产品介绍将在成功的销售策略方面起着极为重要的作用，而且你也将拥有写作制胜的所有要素。
目录
出版说明
前言
第1篇 开发制胜的策略
1 事先取得共识
2 让专家参与
3 体会言外之意
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