基本信息出版社：中国水利水电出版社
页码：197 页
出版日期：2005年08月
ISBN：7508430689
条形码：9787508430683
版本：第1版
装帧：平装
开本：16开 Pages Per Sheet
丛书名：营销新思维系列

内容简介 战略性营销是企业持续增长最重要的动力源。一个公司、组织乃至一个产业的成功增长，都极大地依赖于科学、系统的战略决策以及营销原理和方法的灵活运用。
本书从战略的高度出发，全面地讲述了营销的方法和技巧，令人耳目一新。书中穿插有大量的案例分析，旨在向读者介绍如何制定和实施企业的战略性营销方案，在企业品牌、产品及服务方面怎样做到比对手更胜一筹。
本书内容包括：战略环境分析、营销工具选择（广告、促销、价格、销售、数据库、公共关系、包装等）。每一章后都附有营销关键词，让你在短时间内全面掌握重要的营销专业术语。
媒体推荐 书评
“这本书不仅揭示了构建企业战略性营销方案的方法和技巧，而且具体
而微地探讨了执行细节，为企业提供了促进销售和保持竞争力的清晰路线图
。企业管理层、营销实践者、相关专业的学者和学生都不可错过这本好书!
”
彭德尔诺里艾伽(Pender B．Noriega)
San Joaquin Delta大学系主任，《服务业中的成本控制》一书的合著
者
“这是所有管理人的必读书。它观点新颖，内容全面，深入浅出，信息
量大，定能助你廓清营销市场中的迷雾。”
罗杰，肯尼(Roger Kenny)
B0ardroom咨询公司合伙人
编辑推荐 本书兼顾战略的高度和执行的细节，廓清营销观念和概念的迷雾，俯瞰营销，众多工具和方法尽收眼底，所有企业家、经理人、营销者、管理咨询师的必读书。
目录
译者序
序言
前言
第一部分 战略选择过程
第一章 公司业务战略的界定…………………………………………2
实例一新视角，新发展……………………………………………3
……
文摘 书摘
实例一 关注自己的笔巨额财富
总部位于北美的一家全球性大型食品公司，进行了一次正式调研，内容
包括从新产品配方到新包装的每一个方面。调研委员会定期在全国不同的分
公司举行会晤，交换意见和调研结果。公司对该调研提供了慷慨的预算保障
。委员会严密跟踪竞争态势，每月都要对竞争状况和环境分析作总结汇报，
偶尔还会有flash报告。大量时间都被用来“环顾四周”和“透视对手”，
却很少有人“向内看”关注自己，他们忽略了内部也可能存有利益相关的核
心点。公司的一个营销经理(分得最少调研预算的人)决定把注意力放在内部
，使用一种廉价的方法——观察。他注意到公司为员工们免费提供公司自己
生产的咖啡、软饮、零食和糖果制品。他集中观察员工们的日常习惯，发现
大多数员工早上的第一杯咖啡都是喝普通咖啡，但是，第二杯：第三杯就不
同了，甚至有时候第一杯也不是普通咖啡。员工们(十人中有八个人如此)通
常倒半杯普通咖啡，然后再倒半杯的脱咖啡因的咖啡。这位经理针对这种现
象作了一次简单的问卷调查，寻找其中缘由。结果显示，原因可以分为两类
：一部分人说他们要减少摄入的咖啡因，另一部分人则认为他们不喜欢脱咖
啡因的咖啡的味道，所以加入一些普通咖啡来改善口感。
该经理很快发现这种咖啡的制作程序在公司内的很多加工工厂都已经相
当标准化了。基于观察的结果，他向其他新的生产部门提出了正式建议，开
发出一种保持普通咖啡的口感，同时减少咖啡因含量的咖啡。从观察来看，
脱咖啡因的咖啡和普通咖啡各占一半的配方应该可以达到目的。经过了试验
测试和实践检验，各占一半的配方基本成功，也被市场接受。然后，具有普
通咖啡口感、50％咖啡因含量的新型咖啡上市了，第一年的销售额便超过了
100万美元!实例二 少邮寄,多盈利
一家英国的出版公司主要业务是提供教育性书籍，市场对象包括从学龄
前到大学的各个层次。产品的销售主要通过邮寄的方式。随着邮资的上涨，
公司的邮寄成本也明显增加，而且另外两个新的竞争对手也开始进入市场。
为此，公司召开了一次会议，讨论如何才能减少成本，同时又不会丢失市场
份额。通常，该公司都是通过书名和销售商店的销售数量与每个州、每个城
市的报告紧密相关来分析某条产品线的销售情况。通过分析看来，效益最好
的产品线之一是学龄前儿
……