基本信息出版社：汕头大学出版社
页码：135 页
出版日期：2004年01月
ISBN：7810367544
条形码：9787810367547
版本：第1版
装帧：平装
开本：16
正文语种：中文/英语
丛书名：MBA实战手册系列
外文书名：Going Global

内容简介 走向国际是企业发展的一个不可忽略的问题，如何做好准备，面对更多机会却更难以预测的全球市场？本书将为你衡量企业、产品竞争力；介绍进出口业务的法规、关税、运输成本、期货等基本问题；关注外国政府的动向、留意贸易壁垒的设立；分析回避外汇风险等方法，为企业走向世界提供全面的 指导。
作者简介 杰弗里伯斯传（Jeffrey H.Bergstrand Ph.D.）美国圣母大学商务管理学院金融与商业经济学系副教授，讲授全球总体经济环境与国际金融课程达28年，曾在MBA教学研究中荣获年度杰出教师奖。他在学术刊物上发表多篇关于外汇与国际贸易形态的专题论文，目前兼任《全球经济评论》（Review of Internatioal Economics）学术期刊的编辑。
莫燕雄，汕头大学外语系学生，获得汕头大学第一届英语演讲比赛第一名，曾担任汕头大学首届英语演讲比赛第一名，曾担任汕头大学首届校际演讲比塞主持。译著有《领导力与愿景力》（Leadership&Vision）。
媒体推荐 出版缘起
汕头大学出版社在此隆重推出国内第一套中英对照的MBA系列丛书“MBA实战手册”。这一套十分实用的工具书，从初级主管到高级经理人，所有工商业界人士都能轻松、快捷地获得宝贵的商业指导。本套丛书的作者皆是任教于美国顶尖学府MBA课程的博士。《纽约时报的编辑麦克列维德等也都是商界中的有名专家，他们的辛勤劳动使得这一套工具书能超越同类型的书籍，成为MBA入门的最佳读本。
“MBA实战手册”提供了一流MBA课程的关键要点，本套丛书的编排方式是罗列出25个KEY，将各领域的企管经验以及专业知识，以提纲挈领的方式呈现在读者面前。本系列最大的特色是以最简练的形式将教科书中的知识难点融入实际操作中，同时中英对照让你领略到专家原创的精髓观点与准确表达。只要你每天抽出十分钟，结合企业的实际状况进行思考，必定会受益匪浅。现在就备齐本系列的12本书，完成个人的MBA教育。
目录
诀窍1 国际化的思考方式
诀窍2 国际商务的特点
诀窍3 国际化的原因：增加获利潜能
诀窍4 产品越成熟，出口越能成功
诀窍5 为何美国出口汽车到日本？
诀窍6 如何走向国际化？
……
文摘 书摘
诀窍9
一旦条件成熟便直接出口
一旦企业积累了一些出口的实务经验后，就应该考虑直接出口。直接出口，较之于间接出口，在掌握分配、广告以及与客户长期的接触和服务方面更有优势。不过，它的成本相对较高，包括需要额外的人力和物力，来调查市场、顺应市场需求，从事销售、运输、保险、融资与会计等经营出口的相关方面业务。
若要直接出口，首先就要为产品寻找最佳市场。收集了市场的间接调查资料，企业就要根据国外市场的需求状况作出评估，以此来调整产品。
这点相当重要，因为花在顺应市场的成本，将可能决定企业能否首次出口就获取利润。如果产品的基本结构需要调整，那将是一笔非常大的开销。最典型的例子就是美国向英国销售汽车，不得不将汽车的方向盘从左边移到右边。另一个比较平常的例子，就是电器设备用电的规格差异。各国的用电标准差异很大，出口企业常常需要对电器产品作出调整。比较不那么花钱的，是将产品重新包装并贴上新标签，因为，某种颜色在国外可能不受欢迎，某个品牌名掾对其他国家来说可能是神伤荨。
接着就要考虑分配问题。尽管雇用销售人员的成本很高，但就能最大限度掌握分配与销售。再者，当产品很难分配或销售时，销售人员就能帮助打人市场，创造长期利润。销售人员可以是非独家的，或者你也可以雇用专门代表你公司的销售人员。
另外还有一种运用销售人员的方式，即与外国分销商签订合约，其好处是对方必须承担产品在外国销售的所有费用和责任，为出口商省下在国外市场建立据点的巨额成本。外国经销商会负责寻找买主、产品在外国的运输并提供服务(或至少在当地提供这类服务)。然而，分销商通常会为相同产业的多个出口商服务，这就使得分销商提供给每个客户的服务都不尽完善。
有的出口商会选择与其他零售商发展直接加盟或联营。这些零售商常常也同时代理好几种出口产品。另外，美国几家大的零售企业已经在海外建立销售业务，可以利用其专长来销售自己的产品。
使用销售代理也是企业国际化的一种途径。出口商在选择销售代理时，应该考虑他们的历史、代理产品范围、销售区域、目前的客户及其数量、销售方式以及对产品潜在市场的了解程度。美国商务部提供美国企业与国外销售代理协商方面的相关建议。协商内容应该预防代理商之间的相互竞争，明确列出代理商的责任，以建立相互信任的关系。
诀
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