出版日期: 2012年12月1日

《慢一点,卖更快》内容简介：快速推销并不能取得更大的销售业绩，让销售过程实现加速的关键恰恰在于放慢速度，与你的客户的购买流程相契合。客户不会关心你的销售流程，他们沿着自己的购买流程前行，这一系列可预期的步骤与销售人员的销售过程未必匹配。依靠《慢一点,卖更快》提供的卓有成效的技巧，你能有效促进客户的购买进程，从而大幅提高销售成功率。
销售大师凯文?戴维斯曾指导来自全球500强企业数以万计的销售精英。他创立的八步销售法可以激发出在每次销售会谈中放慢速度的威力，以正确的次序和适合的方案去询问更多问题，确认需求并提出方案。尤其对于那些包含多位决策者在内的高风险销售来说，这是一套特别有效、能带来巨大回报的方法。你将学会：将你的销售行为与客户在购买过程中每一阶段的需求相对应；通过问题导向型方法，获得更多的特别是与管理层的预约；利用客户的自满打败最有威胁的对手；通过提问剖析，诊断那些指向更大需求的细小问题；掌握复杂销售的多种技巧；克服常见的销售困局，例如克服在关键时刻出现冷场。你已经学会如何销售，是时候了解人们如何购买了——放慢脚步，你可以取得更大的成绩！

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