本书是薪酬实务工具书，专门针对销售公司中各级和各类销售人员的薪酬设计和管理问题。首先介绍销售薪酬设计的基础内容，以区别其他类别薪酬，并且强调合理分配薪酬对销售公司效益极大化的意义。其次介绍具体的薪酬计算方式，对此书中列举了108张图表和30个公式来专门解释该问题。第三部分是具体问题分析，作者着重讲解了13种独特职位如何设计薪酬方案，以及复杂销售职位如何计算和管理。第四部分是往往被其他类似书籍忽视的内容，作者强调在设计薪酬之后，管理方案实施尤其重要。必须时时沟通、监控和反馈方案实施，不断修改以达到最适为止，使方案达到第一部分的目标。

网友对销售团队薪酬激励设计与实施的评论

这些做翻译的是从哪里找来的??? 虽然感谢出版社引进该书为广大中国穷民解决了囊中羞涩问题, 但, 拜托! 找点懂业务知识的翻译和尽职的校对好不啦?

表格里的数字出错, 翻译又好几处文不达意. 我这个做销售又懂英文的,失业这么久了,居然都没哪个出版社找我翻! 有钱还是看原版的好!

很详细很实用的薪酬制度介绍，适合不同情况的销售团队

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