《赢单先做局》是一本实战性极强的大客户销售培训书。作者段强是一位有着十三年大客户销售经验的销售高手，在他的销售生涯中，操盘过六百多个单子，赢单率在70%以上，至今仍作为销售外脑战斗在第一线。他不仅对整个大客户销售的形势有着深刻的洞悉，熟知销售中经常遇到的各种困境，而且对于如何突破这些困境有着独到的见解和方法。他用一种极具实操性的思维和谋略，让你抓住做局关键，突出重围，顺利赢单。
在书中，段强还原了自己亲历的大单以及当时的操作思路，深入剖析了影响单子结果的关键要素，既有成功的经验，也有失败的反思，让人深受启发。此外，书中还谈到了很多在其他培训书中很难见到的大客户销售真相和技巧，全方位地展示并分析了其中的“局”，让你深刻领悟在复杂微妙的大客户销售中的做局之妙与做局之道。
网友对赢单先做局 (博雅光华)的评论
本书能从人性的角度来销售，也算是一个开端吧！
以前虽然也有人这么写，但都没有这样。。。。
其实你看完后，感觉你自己平时就是就样做的，但是却没有成绩，
希望这本书能带来体会
果然是老销售的话 不过作者把找内线当做了做单子的最重要的门道 这本书只适用于大客户营销
喜欢这样的著作，简单明了，一见血，真实，实在。
非常精彩且实用的一本销售工具书！强烈推荐大家阅读，很受启发！
其实最好的莫过于 费用低还赢单，但做局的本质就是对客户的控制
感觉书不太像是正版的，从书的封面到纸张的裁剪都不够精细。
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