《市场营销专业教学改革成果创新教材:渠道管理实训》内容结构的安排是按照实际工作流程进行的。在实际工作岗位中，对于一名渠道经理而言，他的首要任务是开发和建立渠道，然后才是对渠道进行管理。《市场营销专业教学改革成果创新教材:渠道管理实训》也是沿着这样一种思路，从布局渠道结构开始，然后选择渠道中的成员，在渠道扁平化的发展趋势下，每个企业或组织越来越关注终端的表现，对渠道终端的开发与管理也就成了重点。

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