2007年百度联盟工作总结

　　07年百度成长非常快，上市超过2年的公司里，百度收入和市值增长率是最高的，谁比百度更快？合作伙伴获得了比百度更快的成长速度，为什么？简单讲，第一，源于百度特殊的产业位置。百度的流量实际来源于所有的合作伙伴。第二，百度的广告平台，实际上来源于客户，客户给百度贡献收入，百度再把收入分给对百度流量有贡献的合作伙伴，所以百度一直以来是在不断地分享自己的收益给伙伴，分享互联网平台知识给用户，同时也分享更好的流量质量给客户，这是百度特殊的产业地位决定的。

　　回顾一下联盟的成长轨迹，基本上是三个阶段，03年-04年形成了我们最开始的模式——搜索联盟；05年-06年是通路建设，在这个阶段，除了基本的网站之外，还有了软件、网吧和电信的通路，渠道变得更加宽广；07-08年是深度融合阶段。

　　回顾过去的工作，总得来讲有四个层面：

　　第一，好的业务一定要有好的产品，如果上面没有产品，下面没有客户，那就要好好思考。如果只做经纪人能不能帮助渠道增值是最重要的问题。

　　第二，我们从搜索联盟到搜索加主题联盟，再到文字链加图片加视频，到今天08年已经不单纯是广告联盟，而是发展方案供应商，是一切以合作伙伴的发展为中心，合作伙伴的构成不再只是内容发布商，也包括广告主、代理商，我们在中间要利用百度的产品平台来运营。一个好的产品通过优质的运营，不断地优化业务，来满足大家的需求。

　　第三，政策。我们推出的政策中有一个核心，我们认为不管是广告联盟还是别的联盟，一直以来缺乏行业标准。行业标准往往由占这个市场绝对垄断地位的公司来奠定。为了做今天的认证，我们06年就推积分，积分运营了一年时间，到今天几乎每个会员都有积分。这些东西等于给会员发一辆车，发一本驾照，车就是你的积分，驾照就是你的信誉指数，你在这个体系上形成你的信誉机制，再往下推进，这中间有开不同车的，也有上不同牌照的，那我们就给你发认证。

　　第四，服务。百度在经营庞大的网站流量，如果是非baidu.com是一个网站群的话，那就是有一帮人在经营，百度联盟在经营所有的不属于百度的流量，这个经营难度非常之大，因为在座的各位才是网站的所有者，我们要到你的地盘上做生意，第一原则是要符合你们自己的主体经营原则，不能破坏你们是IT站的本色，我们要去研究你的特征，在整个行业做行业细分，所以不断细分奠定标准是一个主要工作。大联盟认证到今天，已经有了占我们收入近40%的会员成为了我们的认证合作伙伴，明天我们会在会议上宣布有一批合作伙伴晋级。做好这些事情后就是服务，去年启动了一站式客服。服务的目的是让你感觉到你能够放下你的所有杂事，你去做你该做的东西。
　　我们做的这些工作，和其他做联盟的公司有非常大的不同，我们更多是如何让你找到自己在互联网上的归属，所有的核心就是执行上。

　　过去我讲过一个理论，06年-08年联盟不仅经过那三个阶段，也包括我们走了五个驱动的模式，第一是关系驱动。上网聊天，彼此了解，从而促成业务，这是关系；第二是业务驱动。我们有真正让你挣钱的业务，这种关系才能维持；第三阶段是运营驱动。我们有了好的业务之后，怎样做到更细致，是依靠不断分析数据，每天面对大量报表，细节的不断进步；第四阶段是政策驱动。这些业务都有了好的运营之后，我们要用政策告诉大家希望的方向是什么？鼓励的是什么？广告主的倾向和爱好是什么？同时也把合作伙伴的倾向传递给广告主；第五阶段是品牌。我想就是今天在这个会场上所感觉到的，为什么百度召开一个会议，欢迎晚宴还惊动了省长台长、政协主席。这其中品牌很重要，要有品牌最重要的是诚信，说到就要做到。如果谁还记得去年我们的演讲的话，应该可以看到，我们去年所做的东西，今年有99%都兑现了，这是我对业务的总结。