与不同国度人谈判的技巧

在生意场上我们不明要与不同国家的人打交道，了解谈判技巧，助你事业有成！

各国欢迎客人的表达方式是不同的．印度人常常双手合拢放在胸前，如同祈祷．但在泰国，这一姿势却表示谢谢．而在西班牙、意大利，第一次与异性见面，互相亲吻两侧面颊以示问候是常有的事，并没有特殊含义．英国人只在家庭成员或亲密朋友之间互相亲吻．日本人打招呼时，对长者、同事甚至朋友却习惯于鞠躬行礼．在英国，人们只在第一次见面，或是久别重逢时才握手．而在欧洲南部的国家，人们即使天天见面，也会不厌其烦地握手示意．

　　 在与外商的谈判中，如果看到说英语的一些国家的人拉拉耳垂，他们暗示着“这是我们之间的秘密”．同一举止，西班牙、意大利、希腊人却认为是侮辱、蔑视对方．

　　 谈成一项条款，兴奋之余我们也许会伸出右手，把拇指与食指做圈状，表示“很好，同意”．日本人对此则理解为“钱”，因它看起来像个铜板．可法国人却会认为谈了半天等于“零”．荷兰和哥伦比亚的商人也许会误认为，你感到他讨厌可憎．在突尼斯，这个手势是向对方发出警告：小心点，否则我杀了你．

　　 如果想称赞你的荷兰客户聪明、机智，你可伸出食指，指向头的一侧，但千万不要对以英语为母语的人这样表示，他会以为，你在指责他脑子出了问题，有些疯狂，或是骂他笨蛋．

　　 轻轻拍拍鼻子，在说英语的各个国家有着各异的解释．如：这是秘密；别那么好奇，关注你自己的事；这事看来有些可疑．与外商的交往中，我们应注意举止，不要使自己的下意识动作令人误会．

　　 酒席间，主人不断敬酒、敬菜．客人酒足饭饱后便婉言谢绝．说英语国家的客人常常边说：“谢谢”，边摇摇头，或是轻轻摆摆手．印度尼西亚人则伸出手，掌心朝外．阿拉伯人微微低下头，把右手放到胸前．

　　 谈天说地之间，往往互相祝福交上好运．用食指与中指交叉在一起，就表达了这一愿望．但这仅限于说英国英语的国家．对另外一些国家，这一手势则表明，另外两个人被人谈论着有着非常亲密的关系．

　　 有的业务员与外商谈论价格时，为把数字搞精确，喜欢打手势，比如表示“ 8” ，就把大拇指与食指伸出，向外张开，这反倒使外商摸不着头脑，因为在他们看来，这并不表示任何意思．要知道，外国人数数是数几伸出几个指头．比如表示 “8” ，就直直地伸出 8 个手指来．

　　 “ V” 字形手势人人皆知．做这一手势时，千万要手背对着自己．因为在英国， “V” 字形手势手背面向对方，意味着粗暴、放肆．