l 工业总产值(开发区)
l 外贸进出口总额(开发区)
l 外商投资额(开发区)
l 消费品零售额(合肥市)
l 城镇居民人均可支配收入(合肥市)
l 该地区人口规模及收入水平和政府想要达到的水平
地区总人口(开发区)
l 学校人数和企业与居民人数(开发区)
l 结论：
大环境
中国经济在过去一段时期内持续增长，宏观调控已见成效，随着经济的不断景气，城市化建设的不断深入，房地产业在未来仍有较大的一个发展机遇
小环境
作为中国一个内陆地区的安徽省(合肥地区)近几年的经济发展相对较慢，但随着政府一系列举措的逐步落实，该地区的经济腾飞指日可待，房地产业将产生极大的机遇
区域环境
合肥——作为安徽省的省会城市，未来的中国科教基地、加工业基地前景一片光明
经济开发区——合肥经济发展的龙头，从以上数据可以反映出该地区经济发展动力较强
投资踊跃，商机无限
客户分析
l 开发区投资客、自营户的来源
l 开发区投资客区域比例
l 结论：
开发区商铺购买者中以投资客为主占了80%的量，
外地投资客占大多数
自营客只占5%的比例
开发区作为合肥地区一个新的经济增长点它的投资价值已经被合肥人民所认同，人们普遍看好她的投资前景。
开发区商铺市场分析
u 总体分析
根据开发区目前商业分布把开发区分成四块区域分别是：
开发区A—大学城板块
开发区B—莲花路板块
开发区C—明珠广场板块
开发区D—南艳湖板块
l 开发区商业项目的总量分布
l 开发区商业项目单位面积租赁价格分布
l 开发区商业项目单位面积平均价格分布
因南艳湖板块销售价格无可比性，故不做考虑
结论：
开发量
开发区总体商业规模已达15万M2 ，其中
大学城板块商业面积开发量最大，占总数的42%左右
明珠广场板块占总数的20%左右
南艳湖板块占总数的22%左右
莲花路板块开发量最小，占总数的16%左右，
莲花路板块的开发量尚有不足，是目前开发区商业的一个空白点，具有一定的市场发展空间。
租金情况：
开发区整体商业经营情况不理想，10万常住人口不足以支撑15万M2的商业规模，
商铺租金受供求关系影响较大
商铺销售平均价格：
地段差别较明显，由高到低为明珠广场板块、大学城板块、莲花路板块反映市场对地块档次的差别认同
商铺投资回报率普遍较低(20年以上)
u 板快分析
开发区A—大学城板块
l 开发区A—大学城板块商业项目单位面积分布
l 开发区A—大学城板块商业项目单位总销售价格分布
l 开发区A—大学城板块商业项目建筑形态、单位面积销售价格(底商、二层)分布
结论：大学城板块
商铺总量最多的是在120平方以上这一面积段，
最少的是15-30平方这一面积段。
销售单价及销售率反映15-30平方的价格最高，最低的是120平方以上
销售总价反映以10-70万的销售率较高，最低的是70万以上的。
商铺建筑形态以一层单买销售率最高，最低的是1-2层联体。
开发区B—莲花路板块
l 开发区B—莲花路板块商业项目单位面积分布
l 开发区B—莲花路板块商业项目总销售价格分布
l 开发区B—莲花路板块商业项目单位面积销售价格(底商、二层)分布
结论：莲花路板块
商铺销售总量最大的是在120平方以上，最少的是30-70平方。
销售价格及销售率反映30-70平方的价格最高，最低的是120平方以上
销售总价以10-30万和70万以上的总价销售率最高，50-70万的销售率最低
商铺建筑形态以一层单买销售率最高，最低的是1-2层联体。
开发区C—明珠广场板块
l 开发区C—明珠广场板块商业项目的单位面积分布(图表)
l 开发区C—明珠广场板块商业项目总销售价格分布(图表)
l 开发区C—明珠广场板块商业项目单位面积销售价格(底商、二层)分布(图表)
结论：明珠广场板块
商铺总量最大的是120平方以上的铺面，最低的是70-120平方的。
销售单价及销售率上来讲30-70平方的价格最高，最低的是120平方以上的。
销售总价来讲10-50万的销售率最高，最低的是70万以上。
商铺建筑形态来讲以一层单买销售率最高，最低的是1-2层联体。
n 策划篇
Ø 项目定位
合肥开发区东部中档商业核心区
一个新合肥的不夜之城(新合肥，欣欣向荣的城市)
一个无比精致的商业之城(精心细致的项目设计)
一个极其珍贵的商业之都(空前的投资价值与商业前景)
Ø 产品定位：
建筑形态为单体商业格局
单套建筑面积控制在70M2以内
Ø 商业定位
沿街商铺——美食街(中档特色美食文化)
紫蓬路西侧——学子广场(小型电脑城、电玩、网吧、办公学习文具、小型书店)
紫蓬路东侧——休闲驿站(休闲娱乐类卡拉OK、酒吧、迪吧、小型浴场、棋牌室)
内铺西侧——宜家家居(居家生活类专卖店、体育用品专卖店、美容美发)
内铺东侧——少女天地(中档、前卫类服装、饰品、化妆品专卖)
Ø 客户定位
合肥地区有房产投资、商业经营意向的企业与个人
安徽地区有房产投资意向的企业与个人
Ø 价格定位(预案)
销售平均价4500元/M2
销售单价范围2500~7500元/M2
销售总价范围20~60万元
Ø 项目优势
未来商业环境较好，人口集中
商业规划成规模
总价相对较低
8.5米大门面
底商层高6.4米
整个商铺上二层有自动梯
Ø 项目劣势
地段无法支撑商业档次
开发区商业规模现状已饱和
人气相对较弱
该地区商铺投资回报率普遍较低
n 广告宣传篇
Ø 项目形象
新面貌、珍贵、精致
LOGO
开发区形象
新合肥经济发展的龙头
新规划、新面貌、新机遇
中国未来的科教基地、加工基地
开发商形象
合肥国有房地产优秀企业
国家二级房地产开发公司
拥有大量开发成功楼盘的业绩
Ø 销售道具
楼书(2000份)
共八页，含户型图
第一页：
LOGO、案名、推广名
一个新合肥的不夜之城(新合肥，欣欣向荣的城市)
一个无比精致的商业之城(精心细致的项目设计)
一个极其珍贵的商业之都(空前的投资价值与商业前景)
夜景效果图
第二页：
合肥的经济发展前景(数据)
合肥与其周边城市商铺价格的比较(图表)
开发区的规划、人气图(重点突出本案的人气)
第三页：
本项目的规划介绍
地理位置
项目规划
建筑形态(效果图)
景观(效果图)
交房标准
第四页
商业布局(整体鸟瞰、局部商业效果图)
第五页
卖点介绍
8.5大面宽的商铺门面(一分为二效果图)
底层商铺层高6.4米(上下二层的效果图)
设施(大堂、自动梯效果图)
第六页
一铺富三代
投资风险
开发商实力
投资回报
投资收益(期货、股票、一年期国债、一年期储蓄、商品房、商铺)
期货、股票高风险
一年期国债2%
一年期储蓄2%
商品房3%
商铺8%(本项目平均)
投资前景
与周遍城市商铺的价格比较(平均价格)
南京15000元
杭州20000元
南昌10000元
郑州6500元
武汉7000元
房型图
正反二页(一层、二层)
宣传单页(1万份)
共二页
开发区的规划、人气图(重点突出本案的人气)
本项目的规划介绍
地理位置
项目规划
建筑形态(效果图)
商业布局(整体鸟瞰、局部商业效果图)
卖点介绍
8.5大面宽的商铺门面(一分为二效果图)
底层商铺层高6.4米(上下二层的效果图)
设施(大堂、自动梯效果图)
一铺富三代
投资风险
开发商实力
投资回报
投资收益(期货、股票、一年期国债、一年期储蓄、商品房、商铺)
期货、股票高风险
一年期国债2%
一年期储蓄2%
商品房3%
商铺8%(本项目平均)
投资前景
与周遍城市的价格比较
名片信封
方案：
业主礼物
以大定客户的先后顺序排号
金卡
车体广告
以合肥市中心主要商业大街、行政区为受众对象
计划为公交103、104为项目形象宣传载体
内容：案名、推广名
项目规划图(夜景)
一个新合肥的不夜之城(新合肥，欣欣向荣的城市)
一个无比精致的商业之城(精心细致的项目设计)
一个极其珍贵的商业之都(空前的投资价值与商业前景)
8.5米面宽
6.4米层高
Ø 现场形象
售楼现场布置
客户预定期接待地点为明珠大酒店
正式开盘销售期为项目售楼现场
要求：
LOGO墙外打光
主销控区(二区共七人)
接待区 洽谈桌五组
客户休息区沙发一组
更衣室二间
财务室一间
签约室一间
会议室一间(10人)
小型办公室二间
围墙广告
工地围墙广告
规格高4米 喷绘外打光
范围为紫蓬路南
NO.1
LOGO、案名、推广名
一个新合肥的不夜之城(新合肥，欣欣向荣的城市)
一个无比精致的商业之城(精心细致的项目设计)
一个极其珍贵的商业之都(空前的投资价值与商业前景)
夜景效果图
NO.2
开发区的规划、人气图(重点突出本案的人气)
NO.3
本项目的规划介绍
地理位置
项目规划
建筑形态(效果图)
NO.4
商业布局(整体鸟瞰、局部商业效果图)
NO.5
景观(效果图)设施(大堂、自动梯效果图)
NO.6
合肥的经济发展前景(数据)
合肥与其周边城市商铺价格的比较(图表)
NO.7
8.5大面宽的商铺门面(一分为二效果图)
NO.8
底层商铺层高6.4米(上下二层的效果图)
NO.9
开发商品牌
NO.10
商铺交房标准
项目参与单位
引导旗
规格1.5*0.8米
路线为金寨路(东方家园——繁华大道——莲花路——售楼现场)
金寨路、繁华大道两侧
莲花路西侧
内容：
LOGO、案名、推广名
8.5大面宽的商铺门面
底层商铺层高6.4米
模型
规格2*2米模型
展示内容为项目全景
灯光要求多色，以暖色调为主
Ø 媒体选择(具体见每月广告计划)
合肥晚报
安徽商报
造市计划
以城市之光为主线
充分发扬海恒企业品牌在合肥市民心中的良好形象
并重点宣传本项目几个有明显优势的卖点
以悬念、发现、走近、价值发现、城市之光、价值再发现、璀璨收盘由低到高的宣传计划贯穿整个销售过程
广告计划
第一波 悬念
主题 寻找
卖点 开发区现在与未来(经济发展与政府措施)
表现 开放区总规划图
第二波 发现
主题
卖点 开发区东部(企业、学校、居民、商务)人气旺盛
表现 项目周边人气图
第三波 走近
主题 鉴别
卖点 总价优势
表现 投资回报
第四波 价值发现
主题 精致
卖点 商铺上二层有自动梯
表现 商铺的超值
第五波 价值发现
主题 珍贵
卖点 面宽8.5米
表现 大门面、大财源
第六波
主题 人气、财气传万家
卖点 商铺上下连通
表现 人声鼎沸、财气冲天
第七波 抢购风潮
主题 抢购明珠
卖点 二层商铺告罄
表现 人气旺盛
第八波 意外的发现
主题 明珠的珍贵
卖点 层高6.4米
表现 买一层用二层
第九波 项目收盘公告
主题 璀璨的不夜之城
卖点 仅有少量保留底商关怀推出
表现 机不可失
Ø 促销手段
派报宣传
派送资料：宣传单页、信封
人员：销售部业务员
资料总数：1万份
派送地区：合肥市区商业中心区商业经营户
合肥各大学周边的商业经营户
派送方式：销售部业务员走销
目地：挖掘正在经营的商业业主
银行信用卡用户帐单宣传
派送资料：楼书
人员：销售部业务员
资料总数：待定
派送地区：合肥地区拥有长城信用卡的成功人士
派送方式：随帐单邮寄
目地：挖掘合肥地区潜在的投资客