一、 实习意图:
1. 经过实习，触摸社会、触摸公司、触摸商场，知道社会、知道公司、知道商场;
2. 经过实习，搜集某一个或某几个方面的商场推广关联数据资料，为毕业论文选题的实习性和针对性供给依据;
3. 培育勤勉仔细、敬业担任的作业情绪，理论联络实习、开辟创新的作业作风;
4. 亲自领会公司对推广人才的才干本质需要，进步社会适应才干和建立正确的择业观念;
5. 训练和培育开辟才干、抗波折才干和社会往来才干，丰厚学生的实习作业经验，推进作业作业。
二、 实习时刻：
2011-2012学年第2学期第13周全18周，共6周。(2012年5月14日～2012年6月22日)
三、 实习地址：
大溪沟星都大厦康师傅控股顶园食物有限公司(10楼)
四、 实习单位
顶园食物有限公司直营部
五、 实习作业的进程、首要作业内容及领会
实习应该是每个大学生迈向社会的第一步。从理论向实习相联络的阶梯。这次实习是我第一次正式的实习，第一份正式的作业，所以第一天(5月14日)我十分早滴就向康师傅控股的顶园食物有限公司出发了。带着神往，坐上了轻轨，一开端认为公司在牛角沱，咱们到牛角沱，发现没有找到，此刻，庞教师正巧打电话过来，通知咱们在大溪沟。结尾抵达了实习单位：康师傅顶园食物有限公司。
刚进公司作业室时，感受人也不多，并不是像电视上面的相同那么多，那么规整。公司规划分成了3个有些，每有些大概有十几自个。带着一丝的害怕和振奋和李所长介绍了一下咱们。李所长叫来了直营的主管陈姐，让我跟着她学习。然后我就跟着她来到了3个有些中的一有些(直营部)，向陈姐说了一下我是重庆理工大学的实习生，她拿着公司的订购单让我坐到她身边，其时我就没那么严重了。按品种陈姐给我介绍了公司的首要商品品种及商品的标准，商品首要分为3+2、酥松、蛋卷、夹心球、妙芙蛋糕等系列。每个系列又有许多标准的商品，又分为不相同的分量、不相同的口味，构成差异化，满意不相同的消耗者。大致知道了一下公司的首要作业流程。首要是理货员上货、理货、计算缺货。然后公司订购，咱们在作业室即是计算一下，各个超市的订购，计算标准、数量。大致知道了流程之后，陈姐也没给我组织更多的作业，我就看了一下咱们都在干吗，基本上都在处置各种单据。有企划部分，专门搞策划，搞促销。另一个部分是经销部，目标是经销商，各个其他的中小型超市，比方咱们校园的撷智超市即是他的直接目标。
今日的所见所闻使我对出售的知道更深了。公司直接面临终端客户，比方直接为超市供给上货、理货、整货。代替率超市的职工的一些智能，为超市和顾客供给了非常好的效劳。方便了超市和顾客，大超市先发货然后付款。企划部分协助超市做活动，推进超市内商品的出售。添加出售额，给超市带更多的赢利。从终端推进出售，而不是仅仅把货品从公司向超市的库存搬运，推进消耗者消耗。使我跟好的知道了快消品的出售理念，和出售办法，更知道了啥叫真实的出售。
第二天6点多就起床了，到那儿的时分作业室的门都没开。今日蔡姐让开端让我尝试着处置订购单，计算沃尔玛订购的标准和数量，然后把数据填在公司的订购单上面，以便发货。下午即是把这也订购单计算在一个一表通 的程序上面，自动生成各个超市订购的标准、数量、单据、总金额等数据。
今日我学到了跟多。经销那儿和咱们这边略微不相同的是，经销商先付款后发货，而咱们直营这边先发货，后付款，所以咱们这边要后边追款。在处置单子的进程中，我发现各个部分都是彼此联络的，并不是独自的。比方说咱们这边订购的多少，和企划部分的活动有严密的联络。企划部分做活动效果显着的时分，咱们直营这边的订购量就越大，成正关联。而企划部梦做活动也离不开直营部分，直营部分的理货员担任施行促销，理货员的履行力度直接影响活动的效果。并且活动的履行及策划都离不开财务部分的撑持。每个部分内部的团队，各有各的责任和分工，彼此协作，彼此调和，把部分内的作业做完。各个部分活跃的交流和协作，有条有理的进行，添加出售额，添加公司赢利。
第三天和前两天相同，地点开了个早会，一切人员站起来喊公司运营理念，团队精神。陈述今日的考勤、作业组织。然后各个部分开端严重而又有条有理的作业。所长今日让我预备下有关office 的常识，让我和他们解说一下大致的批量处置数据的办法，进步他们作业的功率。其时我就好开心觉得总算有用武之地，有发扬的当地了。下午首要是看着蔡姐坐拿个6月份的出售预估，操练了下一表通。还有5月份(上中下旬)的预估及达到状况。
今日我发现书本上学习的常识和实习中的距离并不是很大。一个团队的领导者要长于发扬，引导、操控等功能。有必要有专业技能、常识技能、交流才干，用人之所长。长于发现职工的优势，知人之长。经过引导、组织来发扬他的利益，这样才干进步作业功率。经过训练来挺高职工的归纳本质，有敏锐的眼光长于抓住时机，使用时机，发扬团队的优势，协作的力气。使团队的各个职工调和、协作。构成壹加壹大于贰的力气。给职工清晰的使命，清晰奖罚准则。做好配额作业，依据职工的才干公正的进行配额。并且要留有地步，尽量有一个能够回旋的地步。我觉得干作业要提早进行方案，留有回旋的地步，这是今日学到的最重要的一点。
在作业室里就这样做了10天左右的单据处置，基本上把这些都能独立完结了。到5月24号 的时分，陈姐组织我跟着钟姐去超市学习陈设。在车上钟姐和我聊了会家常及公司里的一些不满。钟姐比拟内向，不长于表达，可是主管陈姐比拟外向，声音高， 嗓门大，说话比拟直。钟姐说平常作业挺累的，但仍是不遗余力的完结了，有时分乃至做到晚上才回来。可是仍是达不到陈姐的需要，经常被骂。平常还要帮事务署理处置完订购单，排好货之后才干去超市理货。而作业室里的事务署理平常早早简略的处置了单子就下班了。并且工资待遇不相同，自个才1000多点。而事务署理居然3000多元，平常还要受不可思议的气。从心里上不能承受，所以决议辞去职务。可是当天钟姐仍是仔细担任的把我带到超市，给我讲一些陈设的基本常识，比方说陈设的准则。公司规则，商品的正面要正对走廊，并且有赠送等标识也有必要放在接近走廊的当地。货品要按系列放在同一列，或许行，以便顾客采办。货品摆放要按领先先出的战略，领先指前面没有卖完的老商品，这次放的商品放在前次没有卖完的商品的后边，顾客采办的时分通常都是先拿前面的，避免老商品的堆压，发生临期品或许过期商品。
这天能够说学到了许多做人干事的道理。理论和实习渐渐的联络了起来。首要如今是信息社会，交流起着至关重要的效果。做人要有仔细的情绪，己所不欲勿施于人。认仔细真的做好自个的本职作业，出现疑问时，从本身找缘由，找缺陷。与关联的人员自动交流，讨教他人指出自个的缺陷。虚心学习，接收他人的定见。作为一个领导者有必要学会怎么办理和引导职工，使职工活跃自动的做好本职的作业。还有必要具有较强的交流才干，及时发现职工存在的疑问，并协助其处理。要会用奖赏和赏罚准则联络来鼓励职工。做到公正对待每个职工，作业上活跃带头，起到榜样的效果，经过满意职工的需要来进步职工的作业活跃性和作业功率。在作业之中不只是同技能、同设备打交道，更重要的是同人的往来。所以必定要把握好搭档之间的往来准则和交际礼仪。这也是咱们平常要注意的。我在这方面得益于在校园学生会的长时间的训练，使我有一个比拟调和的人际关系，为顺畅作业发明了杰出的人际空气。 干事方面必定要肯做仔细做，不能眼高手低，如今即是感受自个高估自个，觉得自个啥都能做，啥都会做，理论上都懂，可是真实着手操作的时分，才发现很艰难，乃至做不了。有时分有些作业能够单调无聊，机械而重复，可是又有必要去做。这即是为啥相同的作业，不相同的人做成果却不相同。总的来说情绪要端正。
就这样单调而重复的做了一个周左右，到6月11日，咱们直营组在企划部们的协助下开端进行买赠活动。由于上一年给大超市催货，送了许多货，并且由于比同类商品价钱高了许多，致使各个超市里有许多11年7、8月份的商品。实习也即是库存的搬运，致使发生许多临期品(立刻到期)。所以公司决议买3+2饼干实施买3送1，妙芙蛋糕买2送一盒伊利纯牛奶。每天都拎着4件饼干或许纯牛奶去超市做赠品活动，到了超市还要经过超市收货部。先把超市的临期品数量品种计算出来，然后在收货部贴赠品贴，把商品条码贴住，避免一些超市做小动作。就这样重复的一向做到实习完毕，快完毕的时分在超市还见到了由于商品的标准放错方位，致使和标价不一致，然后致使顾客与售货员直接的争论。
近2个周的赠品活动，收支各个超市，见到了各个超市的各种特征，有的空间大，比方沃尔玛、王府井、人人乐;有的空间窄，比方重客隆、永辉。有的货架高，比方沃尔玛、人人乐。有的货架低，如卜蜂莲花。等各有个的特征。对超市和百货的差异，货品的陈设等有更深切的知道。无规则不成方圆，各个公司有各自的规则，有必要建立清晰的奖惩准则。同竞赛者直接的斗智斗勇，在价钱、质量、品种上寻求自个的优势，进行价钱战等竞赛战略。快销品的促销活动必定要快准狠，一步到位，降价就一次性降。尽快把临期品促销完结。感受公司送奶取得与咱们学的理论常识有许多联络。与顾客的需要相联络，寻求顾客的不相同需要，寻觅满意这些需要的公司，构成战略联盟。
这一个半月的实习使我学到了许多，学会了许多做人干事的道理，并把学到的理论和实习严密的联络了起来。最重要的是学习到了怎么与人打交道。经过实习，经过触摸社会、触摸公司、触摸商场，知道社会、知道公司、知道商场;经过实习，培育勤勉仔细、敬业担任的作业情绪，理论联络实习、开辟创新的作业作风;亲自领会公司对推广人才的才干本质需要，进步社会适应才干和建立正确的择业观念;训练和培育开辟才干、抗波折才干和社会往来才干，丰厚学生的实习作业经验，推进作业作业。为今后找作业奠定了根底。
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