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  客户杀价，生意也就成功了一半，没兴趣的话只需象征性的问几句，又何谈杀价呢!尤其在客户有备而来时，就更应充分准备，有时销售出去的不仅仅是产品，有时就是在推销你自己。 在罗列完产品优势、质量及售后服务后仍狠杀时：

  　　一、以退为进

  　　1、明确告诉客户我们也能做这个价格，但质量会有所不同。可以推荐类似但价格比较低的产品。如果可能要比客户的目标价格低，至少是要等于。

  　　2、将两个产品的不同之处罗列出来，让他自己考虑选择那一个产品。

  　　3、解释一下为什么以前没有把那个低价格的产品介绍给他，尽量让客户感觉你是在为他的长期生意着想。

  　　二、刺激

  　　1、明确告诉客户我们不能接受这个价格

  　　2、我们给某某公司的也是这个价格(确认该公司确实比较大，至少要比还价的这家公司大)。他已经买了很多货了。而你是第一次买，量也并不大(表示很为难)，如果可以的话可以出示合同件。

  　　三、利润本身已经很低

  　　第一步，明确告诉客户我们不能接受这个价格

  　　第二步，分析原因

  　　第三步，希望接受我们的最后报价 生意不在仁义在，也不用达不成交易或对方乱砍价而大动肝火，只要努力，就一定会成功

  
   

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