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　　一、需求 　　1. 需求的含义：消费者(家庭、厂商、政府等)在特定时间内，在不同的价格水平上愿意而且能够购买的商品数量。
　　注意：需求的两个关键要素：购买商品的欲望、支付能力
　　2. 需求定理(是反映商品本身价格和商品需求量之间的关系)
　　对于正常商品来说，在其他条件不变的情况下，商品价格与需求量之间存在反方向变动关系。即一种商品的价格上升时，商品的需求量减少，价格下降时，需求量增加，这就是需求定理。需求函数表示如下：
　　Qd=a-bP
　　Qd—需求量
　　P——产品本身价格
　　a——其他因素对需求的综合影响
　　b——大于零的参数
　　需求曲线表示如下：

　　需求定理不适用的产品：
　　(1)炫耀性消费品：如名牌服装，豪华轿车。
　　(2)某些特殊的低档商品：即将退出历史舞台的商品。如黑白电视机
　　(3)某些投机性商品：股票和债券。
　　例：(2003年试题)
　　需求曲线是从( )导出。
　　A、价格-消费曲线 B、收入-消费曲线
　　C、无差异曲线 D、预算线
　　答案：A
　　3. 影响需求量的因素 　　Ø 商品本身的价格——正如需求定理所述，当影响商品需求的其他因素不变时，商品本身的价格与需求成反比
　　Ø 消费者的货币收入——在商品价格不变时，消费者的货币收入与需求成正比。
　　Ø 消费者的偏好——消费者对商品的喜好程度与需求成正比，例如人们对服装的季节性需求，某些流行商品。
　　Ø 其它相关商品的价格——
　　a.替代品——替代关系指两种商品可以相互替代以用来满足消费者的同一种欲望。这两种商品互为替代品。一种商品的需求量与其替代品的价格呈同方向变动。
　　b.互补品——互补关系指两种商品共同使用才能满足消费者的同一种欲望，这两种商品互为互补品。一种商品的需求量与其互补品的价格呈反方向变动。
　　Ø 其它因素：消费者预期、社会制度、风俗习惯等
　　4.区别需求量的变动和需求的变动
　　1)影响因素不同
　　需求量变动——商品本身价格变动导致
　　需求变动——除了商品本身价格以外的其它因素引起：货币收入，消费者偏好或其他相关商品的价格等。
　　2)变动不同
　　需求量的变动——同一条需求曲线上点的变动
　　需求的变动——需求曲线的位移

　　例：(2003年试题)
　　汽油价格上升，将导致( )
　　A、汽车的需求增加 B、汽车的需求减少
　　C、汽油的需求量增加 D、汽油的需求量减少
　　E、汽油的需求量变动，但汽车的需求不变。
　　答案：BD
来源:读书人-国际商务师考试