13年注会《公司战略与风险管理》基础讲义——国际化经营概念及分析

　　第四节　国际商业环境和国际化经营概念及分析

　　本节主要内容简介：

　　●国际化行为

　　●国际化经营的动因

　　●钻石模型分析

　　●国际贸易生命周期

　　●经营环境中的挑战(省略)

　　一、国际化行为 (掌握)

　　(一)多国化战略(Multidomestic)

　　多国化战略，是指一个企业的大部分活动，如战略和业务决策权分配到所在国以外的战略业务单位进行，由这些单元向本地市场提供本土化的产品，从而把自己有价值的技能和产品推向外国市场而获得收益。

　　典型特征：

　　●满足各地个性化需求，适应性强;

　　●高度分权;

　　●企业资源分散配置(以增强适应性和决策力)

　　(二)全球化战略(Global)

　　全球化战略，是指在全世界范围生产和销售同一类型和质量的产品或服务。企业根据最大限度地获取低成本竞争优势的目标来规划其全部的经营活动，它们将研究与开发、生产、营销等活动按照成本最低原则分散在少数几个最有利的地点来完成，但产品和其他功能则采取标准化和统一化以节约成本。

　　典型特征：

　　●高度集权

　　●全球产品标准化，成本优势明显;

　　●无法更好满足当地市场个性化需求，适应性较差;

　　●跨国界管理难度较大(例如国家间的运输增加，导致政治风险、汇率风险等);

　　●企业资源集中配置(按照经营环节集中配置，例如研发、生产等，以获取规模经济。)

　　(三)跨国化战略(Transnational)

　　当一个企业在许多国家从事经营，但总部仍设在其所在地时，即称为跨国成长。为此，它们一改以往那种仅由母公司向分布在外的子公司输出经营才能和产品的做法，而是在全部企业之间互相转让与推广竞争优势。

　　典型特征：

　　●企业内部互相学习，互相转让与推广竞争优势;

　　●兼顾全球化的效率和本土化的敏捷反应;

　　●企业资源一部分集中配置，一部分分散配置(重要的资源一般集中在母国，以获得规模经济，并得到有效保护，其他资源既可以集中也可以分散，无法取得规模经济的资源则分散。)

　　二、国际化经营的动因 (掌握)

　　1.寻求资源：利用资源分布的不均衡性。

　　2.寻求市场

　　3.寻求效率：目的在于以某种方式对现有资源投资的结构进行合理化，从而使投资能通过对分布在不同地理区域的活动进行同一管理而获利。

　　寻求效率的企业有两类：

　　■一类是根据劳动分工将活动分布于发达国家和不发达国家，这类企业希望通过劳动分工来享受规模经济的好处;

　　■一类是将活动分布于经济结构和收入水平类似的国家。

　　4.寻求战略性资产

　　战略性资产寻求者主要分为两大类：保护型和扩张型。

　　保护型战略性资产寻求者是指那些将业务分布在另一国家以保护其本国基础的企业;例如美国的某些石油或矿产企业

　　扩张型战略性资产寻求者包括那些通过在不熟悉的市场中建立竞争优势而进行首次扩张的企业。例如中国的类似企业

　　教材的例子：

　　一家中国的计算机公司收购了另一家销售额比其多三倍的外资公司所拥有的全球个人电脑业务。收购后，该计算机公司已成为全球个人电脑业务巨头企业之一。这次收购正实现了国际化的经营方式，是寻求资源、市场、效率和战略性资产的好例子。它利用两家公司的创新力，把全球的产品和产品营销业务整合为一个新的全球集团，扩大了市场占有率。此外，为了获得最高的运营效率，公司更把其供应链的各个环节并成一个新的全球供应系统。

　　三、钻石模型分析 (理解)

　　二十世纪90年代由波特教授提出，用于分析一个国家某种产业为什么会在国际上有较强的竞争力。

钻石模型四种要素	解释说明
有利因素状况	生产要素 1.物质资源，例如土地、矿产和气候等；（初级生产要素） 2.人力资源，例如技能、激励、工资和劳资关系等；（初级生产要素） 3.可用于投资的资金以及如何使用这些资金；（初级生产要素） 4.可被有效使用的知识；（高级生产要素） 5.基础设施，例如交通、通讯和住房。（高级生产要素） 1.通过生产要素建立起产业强大而又持久的优势； 2.一个国家的竞争优势其实可以从不利的生产要素中形成
钻石条件	国内需求：产业发展的动力。
相关和支持性行业的存在	对形成国家竞争优势而言，相关和支持性产业与优势产业是一种休戚与共的关系，例如产业集群的概念，即一个优势产业不是单独存在的，它一定是同国内相关强势产业一同崛起，美国、德国、日本汽车工业的竞争优势也离不开钢铁、机械、化工、零部件等行业的支持。
企业战略、结构和同业竞争	这是波特开出的企业治理三角习题，指如何创立、组织和管理公司，如何应对同业竞争对手等问题。创造与持续产业竞争优势的最大关联因素是国内市场强有力的竞争对手。国内竞争会迫使企业不断更新产品，提高生产效率，形成与之相适应的战略结构，以取得持久、独特的优势地位。此外，激烈的国内竞争还会迫使企业走出国门参与国际竞争。

　　四、国际贸易生命周期 (理解)

　　(一)国际贸易的产生：从产品生命周期的角度分析

　　(二)国际贸易生命周期

	本书理论阐述	举例
阶段 1	产品在高收入国家中被开发，因为这些国家具有最大的潜在需求，而且制造商能迅速对国内需求做出反应	产品创新阶段，例如在美国开发出一种新产品
阶段 2	创始者的出口市场中的企业开始在本国以较低成本的劳动力和原材料生产出相同的产品	外国（例如中国）开始模仿生产该种产品阶段
阶段 3	在生产成本低的国家，企业开始在其它国家和高收入国家的市场与高收入国家竞争出口往其它国家的业务	外国模仿者（中国）以低成本为基础开始向第三国出口阶段
阶段 4	低成本国家与高收入国家同时竞争其高收入国家的国内业务	外国（中国）产品进入美国市场

　　五、经营环境中的挑战 (了解)

　　(一)与子公司之间的交流更加困难，而与国外消费者之间缺少直接紧密的联系往往会导致有关质量和可靠性的轻微投诉升级为大问题。

　　(二)如果跨国企业是行业中的领头羊，则与小企业相比，行业问题对该跨国企业造成的打击往往会较为严重。(行业问题通常包括油价上升、国内市场发展缓慢、行业争端、通货膨胀、高利率和全球性经济衰退等。)

　　(三)被投资国的政府会对跨国企业加以限制。

　　(四)跨国企业对不同国外企业的活动的协调和控制会导致一些独特的问题。

　　(五)汇率波动、资本转入或转出子公司，以及跨国转移定价。

　　(六)集中控制和分散控制之间的划分。

　　(七)跨国企业如何配置用于投资的有限资源，以及如何协调海外公司和国家的各种潜在需要和需求。

　　(八)跨国企业如何协调海外市场所面临的互相矛盾的压力。

　　(九)法律环境的日益复杂。

　　【例题9单选题】(2010年)甲公司是牛肉生产、加工及零售企业。近期甲公司开始考虑将其业务扩展到国际市场，在劳工成本较低的越南设立统一的牛肉加工厂，并在多个国家从事牛肉加工食品零售业务。甲公司管理层采用集权式管理方式，为确保牛肉加工食品的质量，甲公司计划将所有原料牛在日本农场饲养。根据以上内容，适合甲公司选择的国际化发展战略是(　)。

　　A.多元化成长战略

　　B.全球化战略

　　C.多国化战略

　　D.跨国化战略

　　『正确答案』B

　　『答案解析』全球化战略，是指在全世界范围生产和销售同一类型和质量的产品或服务。企业根据最大限度地获取低成本竞争优势的目标来规划其全部的经营活动，它们将研究与开发、生产、营销等活动按照成本最低原则分散在少数几个最有利的地点来完成，但产品和其他功能则采取标准化和统一化以节约成本。典型特征：高度集权和全球产品标准化，成本优势明显。根据题目可知，该公司采用集权式管理方式，且在不同地方配置不同活动，因此判断属于全球化战略。

　　【例题10单选题】(2009年)乙公司自1880年成立以来一直在A国从事烟草经营。近几年A国居民健康意识逐渐提升，加之A国政府不断提高烟草税收，使乙公司的营业额持续减少。为解决所面临的经营困难，乙公司最合理的做法是(　)。

　　A.采用适当的密集型战略

　　B.增加在价值链中的增值活动

　　C.利用国际贸易生命周期创造商机

　　D.采用收缩型战略

　　『正确答案』C

　　『答案解析』根据题目可知，A国市场是一个萎缩的市场。对于乙公司，面对萎缩的市场，采取密集型战略不是很合理，更不用提增加增值活动，因此排除选项AB。如果采用收缩型战略，表面上看还可以接受，但与选项C比较而言，利用国际贸易生命周期创造商机显得更为合理，更具有主动性。

　　【本节考试小贴士】：

　　本节主要知识点为国际化行为和动因，次要知识点为钻石模型和国际贸易生命周期。在前三年的考试中，本节内容主要以选择题形式进行考核，具体知识点统计如下：