设置账号——大网站百度搜索推广的SEM精算（二）
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使用新凤巢进行百度推广的第二步：进行账号设置。这是很基础的一步，用过百度的人大都了解，但不是每个点都能考虑到。在本文做一个简单说明。
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同时为了以后方便，虚拟了一个不存在的医疗连锁机构做例子：
集团名称：恬美医疗
集团简介：是一家广东省知名整形美容连锁机构，业务以医学美容为主
官方网站：www.tmbeauty.cc?恬美医疗总站，主要产品服务站
账号设置包括如下内容：
- 建立百度推广账号
- 了解目标推广人群
- 确定初期推广预算
- 初步确定推广地域
- 初步确定推广时段
- 预设雷区和警戒线
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一. 建立百度推广账号
有人说这个简单啦，直接交钱给百度不就得了？
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实际上要考虑的问题还包括：
1. 使用哪家公司名义注册账号
百度搜索推广，会审核公司名称。也许某些企业拥有数家公司，要使用合适的公司名，才不至于给以后带来麻烦。
比如恬美医疗，旗下公司：恬美集团公司（总部），广州恬美医疗，深圳恬美医疗，恬美贸易（美容医疗器械贸易）
如果使用集团公司开通百度推广账号，以后使用集团旗下其他公司开通新账号，可能就会审核被拒。
还有一种情况，深圳恬美医疗?代理了韩国的一款抗皱产品。如果你用了?广州恬美医疗?注册的账号推广这款抗皱产品，有可能会涉及到侵权问题。这看起来很搞笑，两家兄弟公司凭啥不能卖同一款产品呢？你不要小看了百度推广上面的同行竞争对手，他们天天盯着你的关键词，不仅经常恶意点击一下，还会查找漏洞，然后向百度投诉。这种事情经常发生。
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2. 使用哪个域名
首先当然应该使用简短好记的域名。
另外，你的域名需要和品牌形成一定的记忆叠加效果。看看恬美医疗有哪些域名：
www.tmbeauty.cc 恬美医疗总站，主要产品服务站
www.tmbeauty-sz.cc?恬美医疗深圳站，深圳分公司网站，主要产品服务站
www.tmbeauty-gz.cc?恬美医疗广州站，广州分公司网站，主要产品服务站
www.tmgroup.cc 恬美集团官网
www.tmbeauty-med.cc 恬美贸易
如果推广的目标群体是个人消费者，前三个都是合适的。如果为了长远打算，第二个和第三个地区性太强，消费者可能会感觉到这只是一家地区性的医疗机构。可以考虑另外注册多几个没有地区标记的域名。当然，如果你的目的性非常明确，就是面对广州的美容消费群体，那么增加地区性也没有坏处。
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3. 使用哪个网站
一些公司会有多个网站。如果你的消费者主要是广州的用户，那么网站中广州的联系电话需要放在最醒目的位置。
网站首页也应该包含一些广州地区的个性化信息。
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二、了解目标推广人群
请注意，这里用了“了解”，而不是“确定”或“明确”。
对 ?恬美医疗?来说，目标推广人群的大方向是有的，就是广东省（主要是广州深圳）的爱美、爱上网并有消费能力的女士。
但这个人群的特点是什么呢？
- 她们的网上行为是怎样呢？
- 尤其是她们的搜索行为会是怎样呢？
- 她们看到喜爱的护理疗程会直接拿起电话，还是网上咨询？
- 在掏钱之前，她们更多的会对比竞争美容机构的网站呢？还是研究网友的口碑？还是问问闺蜜？
- 她们喜爱什么样的广告语？讨厌什么样的广告语？她们喜欢见到“服务第一”“顾客第一”这类的口号么？
- 明星和榜样的力量对她们的影响是否大？
上面的问题不是拍拍脑袋可以想清楚的，也不是在建立账号阶段能找到答案的。但有必要将问题列出来，因为这些问题，关系到地域（地区限制），关系到推广方式（搜索还是网盟），关系到目录树建立（推广计划和推广单元），也关系到费用的投放和估算。
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我们要做的，一方面是结合??恬美医疗??多年的线下销售经验，通过常识或diy式市场调研，找到以下两个问题的近似答案：
1. 她们在用什么关键词搜索
谷歌有免费的关键词工具。
而百度更贴心，无论是网页版还是百度助手，都有大量的关键词推荐。
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2. 哪些关键词是竞争最激烈的
这也可以通过谷歌或百度的关键词工具查看到。
通过了解上述事实，我们会对目标人群有一个初步认识。
请不用担心，事情是做出来的，不是想出来的。通过百度推广和百度统计的数据分析，你有一整年或数年的时间去慢慢深入了解你的推广目标人群。
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三、确定初期推广预算
请注意，关键词是“初期”，可以是一个月，也可以是一个季度。
也许你一年投入120万，每个季度30万。但第一季度的投入可能只有10万，也许会达到40万。
是10万还是40万，与你的行动策略有关。
如果你采用的是从小做大，慢慢扩张的方法，可以先投入10万，以后慢慢增加。
如果你采用的是快速试错，以速度换取效果的策略，那么开始可以多尝试几条路，找到最适合自己的，再控制投入。
对于?恬美医疗?如果以前从来没有做过百度推广，可以考虑先小后大的方法，因为摸索清楚百度推广各个环节的秘诀，明确投放策略，也需要一定时间。反之，如果以前做过百度推广，有了一定的关键词积累和推广知识，则可以放开来尝试，当然也需要有计划有目的的投放。
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四、初步确定推广区域
如果?恬美医疗?只面对广东省用户，那么账号的区域限制可以设为广东。
不过有两种特殊情况：
1. 季节性游客的美容需求
一些季节性游客，可能会趁五一或十一假期来广东，顺便有美容美体的需求。
2. 全国范围内大型活动或全国范围内的线下广告
一些大型优惠活动或者传统媒体的广告，可能会吸引广东省外客户。
在策划推广区域时，可以建立针对性的推广计划，面对全国用户。
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五、初步确定推广时段
爱美爱上网又有消费能力的女白领或阔太太们，会在什么时段上网搜索呢？
可能是白天上班前，也许是中午，也许是晚上。
我们可以初步假设长一些的时段，然后通过推广统计数据观察转化率，最后明确推广时段。
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六、预设雷区和警戒线
要想成功，除了懂得争取，还得懂得放弃。这就是预设雷区的意义。
恬美医疗?最擅长的是胸部整形，最不擅长的是牙齿整形。基于业务齐全的考虑，在网站上必须同时含有两部分内容。但当我们推广的时候，就要考虑有所舍弃了。牙齿整形就是雷区。好钢用在刀刃上，把资源放到最能出效果的地方。
另外一个例子，恬美医疗?发现竞争对手在百度上的广告写着“激光治近视，仅需1300元”，而恬美的成本就要2000元。竞争对手也许在赔本赚吆喝，也许以降低服务质量作为控制成本手段，这些都是?恬美医疗?不愿意干的。那么激光治疗近视，也许短期内也是雷区。恬美如果降价应战，会造成利润损失，最终造成服务下降；如果不降价，这样的热门关键词在百度上又是白花钱。
除了雷区之外，还要设立警戒线。警戒线的目的是为了以后的危险做打算。
比如某些热门关键词的单个词的竞价最高点，或每周预算的上限。
一旦触及警戒线，马上调整策略，以免造成更大损失。
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戏台搭好了，开始准备唱戏——请参见下一篇《搭建茁壮的目录树——大网站百度搜索推广的SEM精算（三）》
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作者:?谭砚耘@用户体验与可用性设计-科研笔记
版权属于:?谭砚耘 （TOTHETOP至尚国际?）
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