市场至上，还是我们应当坚持原则
最近公司的状况有点不一样，市场明显已经占据了公司的重要的决策了，连公司的技术部门的老大都已经是售前工程师（这是一个体面的称呼）了。
让我来细细的审视一下公司的组成，市场部是由公司老总直接领导，再加上技术部部门经理做售前支持（其实就是演示系统），由此可以看出公司的状态已经是市场至上了。
感觉到非常的痛苦，已经到了痛不欲生的地步了，不知道各位的公司里面会不会有这个问题，就是市场部门与技术部门肯定会在某些方面存在着矛盾。
首先从利益的角度上来分析一下，对于市场来说，有奶便是娘，虽不可称之为一个公理，但基本上是一个定理。而从项目经理的角度来说，他们并不关心。而实际上项目实施的难度，大家都可以知道，对于项目经理来说，最大的问题在于，我们无法去把控项目。市场总是会考虑到下一个单子的问题，而对于项目经理来说，如何结束项目永远是第一位的。从现阶段国情来看，客户对于需求的反复是不可避免的。而对于PM来说，如何把握一个度往往是很困难的事情，经过几次需求确认之后，在项目经过验收之后，对于非系统BUG，而是需求变动的问题，项目经理往往不会再去承担，我们可以根据后续的维护合同，再去评估工作量，另行收钱去修改。
现实就是出于市场考虑，做为PM不得不去修改（免费的），市场、老总往往不会关心你修改了一个地方，在维护上收了客户多少钱，而是在意后续会不会有一个单子而来，往往会认为迎合于客户，我们就会有新的单子来。
对于小公司来说，这个问题肯定是普遍存在的。
对于PM来说，往往被迫改了某了个问题不是最重要的，而是客户会理所当然的认为，这是你系统的问题，最后到老总那里就是你都做错了，改还有什么好说的，“你做项目不行，连这个都理解不了”。事实上，笔者就已经经历过了需求的变动，从A-->B-->C-->A，这种，还有就是那种把原来的业务推掉，重新来一个新的业务的问题。却被认为是系统的问题。
我想我永远也无法理解有些东西，明明违背了原则的东西，为什么我们要去做，还要接受是我们系统的问题。
另外，已经感觉不到技术方向有何前进的路线了。
这种问题，不知道大家有没有遇到，又是如何处理的呢？
顺便说一下，大家有好地方，推荐一下，偶看看，要换地方工作了。（：P 高程或者软件工程师即可）
48 楼 hyhongyong 2008-07-23 市场和原则，有矛盾的时候，还是坚持原则吧 49 楼 cyberblue 2008-07-24 jimmy.shine 写道
A-->B-->C-->A
原因在这里
50 楼 weidewei 2008-11-12 技术只是一个工具.自我超越,自我满足才是人生追求的最高境界! 各位写代码的有多少人可以达到真正实践自我价值.我没见过... 继续混日子吧! 51 楼 flyong 2008-11-13 zqrain 写道引用谁更希望项目成功呢？我认为是等着拿10%提成的销售而不是拿定额工资加一点奖金的项目经理。既然是这样，那么谁指的方向更有可能朝向项目成功的方向呢？
其实每个人都希望成功，但为什么很多人还是把事情搞砸？！
有成功意愿的大多不具备成功者的知识，见解和能力。所以，普通人大多数不怎么成功。
如果LZ公司的市场人员和大老板具备充分的知识和能力，也不太可能出现发生在楼主身上的事情了。
to gigix， 你的理性分析很有用，但是前提是，听你的分析的人（比如市场，大老板）具备跟你（或者说我们）一样的知识背景和思维逻辑。
我也说说我的想法：
1 我以前的项目周期一般是一年半左右的，销售关心的只是项目的汇款（应该是项目额度的90%），往往跟项目的销售和签单的销售不是一个，销售只关心自己的利益，自己的提成。
2 然后销售去客户那里要钱，客户说了一大堆系统需求中之外的需求或者增加不合理的需求（概括客户总会有需求），销售一举拿下。客户问：“多久能做完？” 销售说：一个月，两个月，x个月，总之销售答应的很干脆。问题就在A，销售不知道客户说的需求是计划内还是之外的？他不清楚;B 他不知道开发人员要实现客户的需求要多久？就给客户答应某个时间。
3 然后销售告诉老板级人物，说“客户说 如果x个月实现了什么什么功能，马上验收，付钱”，老板高兴，马上打电话给pm。
4 boss对pm说：x个月实现什么功能，我等着拿钱，你负责一下，抓紧一下。
5 下来pm有压力，对tl，组员说某某需求，必须在什么时间内完成，若时间有限，可以考虑加班
6 下来受苦的是编码人员，加班，在加班，
7 终于有些进步，pm给客户演示，客户说，好好，但是，这个地方得加些什么.......，有一大堆需求出来了，deanline却没变，于是程序员噩梦又开始了，不好的消息是6，7，不定期循环出现。
8 于是程序员忙了，问题还没完，销售在deadline之前跑到客户要钱去了，功能没实现，在客户那里碰了灰，回去之后向老板反映，施压，老板给pm，pm给tl,组员。。。。。。
这个恶性循环怪谁？销售，老板，pm，还是程序人员？
这是我以前公司的情况。项目大概是百万的项目。
最后，感慨一下：程序员最苦，既干活，又受累！