围绕转化率调整百度账户——大网站百度搜索推广的SEM精算（六）
Conversion Rate 转化率是一个好东西，可以告诉你哪些推广是有效的，哪些推广是无效的（点击很少，转化很少），哪些推广是有害的（点击很多，没有转化），从而指引我们正确调整百度账户。
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那我们就来说说调整百度账户吧。还是用?恬美医疗?的例子。
集团名称：恬美医疗
集团简介：是一家广东省知名整形美容连锁机构，业务以医学美容为主
官方网站：www.tmbeauty.cc 恬美医疗总站，主要产品服务站
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百度的账户调整包括三个层面，从宏观到微观：
- 百度账号基本设置调整，可以参照前文《大站SEM之百度搜索推广（二）：账号设置》
- 百度目录树上某个目录的设置和调整：包括目录的推广地区，推广时段，否定关键词，排除IP等
- 关键词价格调整：对某个关键词价格的变更。
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一、百度账号基本设置调整
调整的工作是：修改推广总金额、修改推广地域、IP排除等。
这种调整涉及整个账户，别每天一次怎么勤快怎么来。
第一次设置需要规划，以后的调整也需要步骤。
尤其是对于一些季节性销售的产品，不能只看着眼前数据的扰动，就打乱已有的步调。
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二、目录树上某个目录的调整
调整的工作是：修改目录推广金额、修改目录推广地域、目录否定关键词、目录IP排除等。
回忆一下《大站SEM之百度搜索推广（三）：搭建茁壮的目录树》提到，目录树上大概有11类目录，包括
- 目标型目录
- 目标复合型目录
- 信息型目录
- 事务型目录
- 事务复合型目录
- 黄金目录
- 补漏目录
- 竞品目录
- 长尾目录
- 实验目录
- 危险目录/风险监控目录
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哪些目录值得我们时时关注并经常调整呢？很明显：
- 第一位：黄金目录
- 第二位：危险目录
- 第三位：事务型 事务复合型目录
- 第四位：实验目录
- 第五位：补漏目录
以上排位绝对分先后，先后的依据就是消耗金钱的速度和价格的高低。
- 黄金目录是最贵的，点击量最大的，所以放在第一位。
- 危险目录可能造成大的损失，需要时时关注。
- 事务型和事务复合型查询占了40%以上的用户搜索，消耗费用自然也是巨大的。
- 实验目录是为了寻找新路子，需要经常关注。
- 补漏目录也是相对点击费用较高的目录。
对于以上目录，我们需要观察转化率变化趋势，从而对目录设置进行调整。
基本原则是，高转化率的目录可以投入更多一些，时间段更宽一些，地域更广一些。低转化率的目录可以投入少一些，限制时间段到黄金时间，限制地域到重点区域。
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三、关键词价格调整
由于新凤巢革命性的采用了跨层级架构，所以我们可以很方便的调整关键词价格。
等等、等等，有人会说：你有10000个关键词，再怎么样省力也得改个七荤八素吧。
对于转化率超低的关键词，可以考虑将“短语”匹配修改为[精确]匹配，或者修改目标网页，总之要尝试一些方法，看看转化率有没有改善，否则干脆降价或删除该关键词了事。对于转化率较高的关键词，则可以适当调高价格，提升排名。
所以你看到了，10000个关键词，实际上只需要跟踪最关键的100个，并没有多大困难。
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作者:?谭砚耘@用户体验与可用性设计-科研笔记
版权属于:?谭砚耘 （TOTHETOP至尚国际?）
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