《我不是教你诈骗》

《我不是叫你诈》——读书笔记

不是黑的，不一定就是白的，也可能是灰的。不要片面的二元论，我们都是有血有肉，有爱有恨的人。

1.职业道德，是人类社会经过长久摸索，才找出的伦理，原则，行规。违反它，常会造成进步的障碍。

2.民主的第一原则，是每个人要自守分际，有自己说话的自由，但不可因自己的自由，影响到别人的自由和权益。

3.管理自己属下遵守职业道德，也是主管的职责。

4.不懂的工作伦理，在不该说话的时候说话，不该做主的时候做主，是社会新鲜人常犯的错误。老板的事情，出了错，他承担，有面子，由他来卖。不要自做主张。

5.做一天和尚，撞一天钟。一个负责的和尚，即使中午要还俗，早上的钟还是要撞的，这是职业道德，一个成熟人的“格”。

6.最少，不能穿着人家的制服，站在人家的屋里，吃着人家的饭，却砸人家的锅。即使自己把自己的公司骂再烂，在外人面前也要尽力维护，骂之前想想，“你在哪里工作？”。一个“格”的职员，可以关起门来，向长官痛陈公司的弊政，但到了外面，绝对维护自己的公司。

7.（1）遵守职业道德，维护顾客的权益

（2）严守职位的分际，在什么职位，做什么主，说什么话！

（3）尽忠职守，维护工作岗位和工作伙伴的权益，千万不要吃里爬外！

8.设计好，一步步来，这是一个国家，个人，甚至生物都懂的道理。所有的禁忌，规定，尺度，原则都可以用“慢慢过渡”的方式来打破。只要你不干涉，就是默许；只要你没察觉，他就得到既有的利益；只要他稳住这一步，就开始下一步。于是蚕食到最后就成了鲸吞。

9.要注意时时注意“怎么维护对方的自尊”。要做长久的朋友，长久的生意，你就要有维护对方尊严的技巧，与绝不妥协的原则。

10.见猎心喜，却又因为心喜过甚，而丧失了原有的判断力。这是每个人的通病。我们常常想的对方没有想到，对方没有自己聪明，岂知，对方可能故意设下这个陷阱，等待我们暴露更大的弱点。

11.想要让自己成功，就得先了解人性，先得为别人着想。求人方便，与人方便，与己方便。

旅馆的擦鞋布，免得房客找不到东西擦鞋，而用“浴巾”解决。

12.这个世界上，有人是开“合理标”，有人是开“最低标”。开“合理标”的人，是事前大约需要的工本费和利润。至于开“最低标”的，先以最低价抢下生意，再一步步以各种理由，要你强加预算。

13.关于抢答，获胜的往往是最先按钮的。不管是否失败，先抢下机会。

14.情与法的关系非常微妙。法看来是硬的，情看来是软的。但法是人定的，也是由人去执行。执行的人有情，这法就有了弹性。

15.当不小心进入“危邦”之中时，就必须认清情势，名哲保身想办法“全身而退”。然后再去想办法“平反”。在危险的地方为“身外之物”而抵抗是不理智的。

16.不要在必输的情况下逞英雄，也不必在无理的环境中讲理。

17.围师必阙。把敌人包围起来，与其让其作“困兽之斗“，与你正面拼命，不如留个缺口，让他从缺口逃跑，在其落慌而逃时从后追击。

18.一个急躁的人，是无法成大事的。人事案最忌提前走漏。对手得到消息，当然会尽力去阻碍你的前进。无论什么好消息，坏消息，都不要提前走漏，不到最后，什么都可能改变。

19.好东西不要和专家看。如果真是好东西，专家为什么不买？这世界上，最难改变的是人性，最可信任的人是自己。

20.不要和弱者正面冲突，人们往往会同情弱者，弱者明明打不过强者，为什么反扑？当然是被逼急了。不要和不要命的人周旋。

21.你必须认清人性，必须要时刻提防。

世上有很多人，不好也不坏，当你不小心时，他们会占你便宜；当你和他有了交情，他又可能为你付出。每个人都是”人“，都有人性的贪婪，自私和温情，我们永远不要因为对方表现的善良，而忘记他也有人性的弱点。更不可由于他一时的卑劣，而否定他可爱的一面。

3

1.“新人送进房，媒人踢过墙”。有时候，自己作为中间人，不但没有好报，还会被诬陷。当一天调解好了，两人只会把错误推到调解人身上。

2.人在生气的时候，会口不择言，把自己不确定的事当确定的事说，这个时候你最好别乱答，更不可附和，甚至，最好把话题岔开，不要听。

3.如果你做中间人，要忠实的传达，不可添油加醋。如果你做调解人，要不听丑话，只说笑言。听了别人冲动说的话，当两个人和好后，当然害怕你泄漏秘密，自然会诬陷于你。

4.记住，心直口快常常足以坏事，因为人和人之间不是直的。在“弯曲”的人际，太“直”容易受到伤害。

5.买东西不要光靠朋友打听，最好多打听打听，你要独立思考，不可心存依赖。免的朋友被骗，拉你垫背。

6.不要得理不绕人，结果往往是坏人欠我们的，却因为被坏人算计，不但自己吃了大亏，而且落地坏人有话讲“反正你也不是好东西”。因此，当你已经“站的住”的时候，不要再添油加醋，编织谎言，让自己变成“理亏”。

7.有的时候，不是自己的错，但不可以“理直气壮”，顶撞上司，长辈，因为这样，最后吃苦的还是自己，还让上司下不了台。不如乖乖认错，表现出“洗心革面”的样子，获得上司的赞赏。等到后来你私下澄清，他也会更赞赏你。

8.要知道，人是非常敏感的。他能抓住每个蛛丝马迹，分析，对比，然后猜测，查证。而许多事情被“搞砸”，或被拆穿，往往是因为旁人的一句“无心之言”——“他不在家，他去干什么什么了。。。”。在商场如战场的时代，每个人在说话之前，先学会“那些话不应该说”，“那些事情不应该问”。

9.记住，你要是不说话，没人当你是哑巴。你要是多说话，别人一定知道你是个好骗的傻子。

10.如果你身价不凡，你必须注意每个“可能的有心人”，你对他的话可能被他渲染，你与他的交情可能会被他夸大，不知觉拍的几张照片，可能都会被他拿去狐假虎威。

11.八字还没一撇，就先做承诺，这是我们常犯的毛病。你给了别人一个可能实现的诺言，可是别人却会把它当真。到最后没有实现诺言，即使是按照诺言上讲的不去给他某些好处，他都会因此厌恶于你。还不如到最后再给他一个惊喜。

而且，对于他应该做的事情，不要因此承诺奖励，这样只会让他觉得他这么做应该得到奖励而不是他自己应该做的。

12.当别人对不起你，或者你们发生了争执，骂他一顿可能心里爽了，但其实什么都得不到。不如自己主动和解，不仅得到对方的尊重，对方因此更欣赏你，自己也获得了美名。、

13.人人都有”爱现”的毛病，岂知当你“现”的时候，也正是你弱点显露的时刻。让以前不知道你底细的人，立刻清楚了你的斤两。千万不要半斤八两的装内行，会死的很惨。淹死的，都是会水的，而且大多都是“半会水”的。

14.人们吃亏上当，往往是因为他们不在乎。他们露出的不在乎的表情，会让商家加大价码。因此，无论是多么合理的价码，都要露出一幅计较的表情。

15.大多数人，遇到挡路的人，就想把他拖下来，不过，拖他下俩，你有能力吗？你又能保证他不会再爬上来，要你好看。你可以把他捧上去，他也就不再挡你的路了。

4

1.记者大多都是嗜血的，他们是哪里有新闻就往哪里跑，什么新闻人爱看就拍什么新闻。而如果想要发新闻，（1）发新闻要同步发，让媒体知道别家也有，他们就不得不当天发。（2）只给每家媒体的那几个第一线的记者发。（3）发布前一定要保密！（4）资料准备齐全，记者才更方便快速发布。（5）留下一点独家新闻给那些极其认真的记者。（6）记者会要挑好时间地点。

2.人生是一局棋，绝对不能只看一步，而要看好几步，还要算对手怎么算。

3.“支票背书”。把支票给另一个人，让他盖章，再付给第三者，到时候如果不能兑现，则盖章的人对第三者负责，与你无关。

因为你不一定有能力，所以别人不一定接你盖章的支票。所以找一个权威帮你盖章，等于帮你负责。

4.“等”的文化。遇到别人的电话，拜访，不要直接接待。要学会让对方等上一会，显得自己比较忙，而不是闲的无聊的等人聊天。接电话，慢慢的去接，但用急急的语气回答。

5.不要相信“谁谁谁都到了，就差你一个了”这种鬼话，因为他很可能也是这么和别人说的。从而由一个人一连串关系请来一堆人。要主动去确认下事情。

6.如果你太干净，毫无把柄，别人对你无从下手，那别人可能会从你身边的人开刀。因此，不要太高调，以古人的低姿态处事。低姿态，只是为了低头躲避无谓的攻击罢了，不会影响你的身高。表明中立态度，效仿瑞士。

7.小心领导者为了你的忠心给你下的局。时刻坚守自己的原则，除非你想在某一天给人陷害。

8.会哭的小孩有糖吃。你与世无争，没有声音，则人家会淡忘你。因此，必要时，摆出争的姿态，必要时可以以退为进。

9.上飞机千万要检查好自己行李，不要成为他人的挟带者。

10.客随主便不是给主人省钱，主人可能正想着利用你拿公款吃喝，你的节俭则会让主人很不爽。因此，依主人的意见。社会上太多太多假考察，真旅游的事情了。我们不能太刚直，而应该在远处坚持自己的原则，在近处迂回前进的方法！

11.对于一些没有标准的标准，你是说不清的。看到情况不对，你就得认赔杀出，不然被纠缠的更惨。

12.现代社会抄袭现象太严重了，因此，不要过于高调自己的产品在发布之前，很可能别人已经出现仿制品了。

13.每个人都有传话的毛病，遇到一些独家新闻，更会添油加醋，最后恐怕只能三人成虎。最清楚你弱点的是你自己，在显摆的时候，暴露无遗。因此，永远记得藏一手。不显山不露水，免得招来嫉妒。

14.大部分人在真正面对恶势力时，都会害怕惹祸而退缩。所以带头的先死，然后无人抵抗。而当事情发生以后，你骂他们，有用吗？其实你在骂你自己。想想，事情发生时，你在哪里？

豆瓣地址：http://book.douban.com/annotation/19985611/