移动应用的营销之道

往往做了个移动应用或者游戏，挂到AppShop之后却少人问津，该用的营销手段都用了，实在不想违心交钱让黑心的中国公司把排名用代码改到前几位，很想用实力决定自己应用的价值。这里搜集了些前辈们的营销经验：

（以下部分来自网站）

前期做了什么？

• 将App推送到相关评论类网站：很难得到实质性的回复。（其实有些推送性的SMS应用，大家还是很排斥广告的）
• 在相关的游戏论坛上做广告：4个论坛加起来才有20的下载量。（不做广告，做软文）
• 在Google+上推广。
• 制作宣传片，并将其上传到Youtube上。（国产最好放在youku,tudou,56上，同时宣传片剧情设计也要下点功夫）
• 在两个粉丝数超过20万的关于Android智能手机的Facebook专页上推广：所获得的下载量低于20，对此我真的怀疑Facebook在应用推广中真能像传言那样有所帮助吗？(在新浪微博等功能上直白的推广，只能受到厌恶）

  robomartin：这种情况很常见，也让许多开发者都为之感到苦恼，以下是我从Tommy Teaches the Alphabet的推广中得来的一些想法和策略，希望能对大家有所帮助。

  1. 一步一个脚印，为每一阶段的推广销售制定详细计划。
  2. 如果应用后期推广很失败，先从自身找原因，看是否对味市场需求。
  3. 应用程序从一开始就建立在基于SMS的推荐机制上，从代码到E-mail和社交网络，要能保证SMS工作状态良好，也就是说测试很重要。
  4. 交叉营销。
  5. 应用免费，流量转换成钱。
  6. 因人而异。面向儿童，尽量不要内置广告及内付费；面向成人，广告+内付费却很合用。
  7. 应用如何吸引眼球？Web+App模式。
  8. 不要一棵树上吊死，多在几棵树上试试——永远不要拘泥于某一平台。
  9. 网站流量。
  10. 从网站到移动设备，移植游戏。
  11. 不要将鸡蛋放在一个篮子里——不要同时发布多个App，一荣不一定俱荣，但一损势必俱损。
  12. 从用户数及下载量缓慢上升的App看问题。
  13. 分析很重要，没有数据你就是瞎子。
  14. 走出去，向目标市场人群推广App。
  15. 永远不要指望一夜成名，如果有把握就努力完成，如果还没有准备好，就不要盲目进军移动App市场，能达到Angry Birds的高度的毕竟是少数。
  16. 不要轻言放弃。

  teej：我是MinoMonsters（宠物怪兽）的联合创始人，我们在Android平台上推出我们的游戏要比在iOS上花费的时间多很多，因为对原型设计的要求要严的多。我们的Android版游戏拥有超过25万的下载量和两千多的评论。在此我以我的经验提出一些建议：

  • 测试你的应用介绍截图。大多数用户下载应用根本懒得去看描述，截图是最直观也是最好的途径。（这一点，我觉得身有体会，对于应用很难有耐心去看那些嗦嗦的描述，最好的是一张图就能吸引到用户）
  • 测试你的应用图标。（图标一定要用流行款式，是3D就不要考虑2D效果）
  • 完全免费没有出路，即使下载安装都免费，你也应该有个不免费的，你需要重新审视你的盈利策略。（商业模式很重要）
  • 做游戏难，很多缺点你很难找，那就从那些怀疑你从来没做过游戏的人那儿获取意见和建议。（从用户批评中获取下一阶段的推广策略）
  • 平台很重要。再多的营销策略都比不上平台推荐。（这个也许就是中国特色了，给钱就能把你排第一）

    没有人能真正告诉你你怎么做才能做到最好，唯一的方法就是不断测试。

    通过”前辈"们的总结，我觉得要“在反馈信息中摸索，在客户关系网中找突破”才是冲出重围之道。