ウロン茶は健康によいので，ますますがよくなり，海外から注文到である。それで出もで，なかなか引きはしない。林さんはずいぶんったが，やっと1パセントの引きしかできなかった。

　　林：今日はウロン茶のファムオファをいただきたいです。

　　周：当社の取りっているウロン茶にはいくつかのがありますが，どちらにしますか。

　　林：ナンパ101をおいします。

　　周：どれぐらいご注文ですか。

　　林：4千箱入しようと思います。

　　周：あっ，それは多分だろうと思います。

　　林：供できないのですか。

　　周：できることはできますが，そんなに多くは理だと思います。

　　林：どれぐらい供できますか。

　　周：ちょっとべてみます。申しわけありませんが，今回は半分しか供できません。

　　林：そうですか。それなら，しょうがないですね。2千箱をCIF横浜でおいします。

　　周：はい。ナンバ101は最上品で，段が普通品よりやや高いですが，御社はうちのお得意先ですから，サビスしてCIF横浜，1箱当たり168ドルです。

　　林：あれっ!上がったようですね。

　　周：最近の国マケットの相が上味なので、当方も少し格を整しました。

　　林：でも、この段では、なかなかり捌きにくいと思います。

　　周：そうでもないでしょう。私の知っているかぎりでは、ウロン茶は、健康にいいので、日本で大れ行きがいいようです。

　　林：ご存知のことと思いますが、今日本では台湾からもウロン茶が山入されて、段も方よりうんと安いので、争が激しくなっています。

　　周：しかし、私どもお取いウロン茶は本のですから、争力がいと思います。

　　林：それはそうですけれど、急に6パセントも上がるのはひどすぎますね。

　　周：これは「いい品物は段も高い」ということです。

　　林：周さん、少しけてください。1、2パセント引きでも。そうしたら、すぐ成できるでしょう。

　　周：いま申しあげましたが、1箱当たり168ドルはかなりサビスした物です。信じられないなら他社におきになってもいいですよ。

　　林：それは私の会社へのご配で、もちろん心から感しますが、おいするのは私人を助けてもらいたいです。はこの段で入したら、って首になりますよ。ですから、どうしても引きしてほしいのです。みます。

　　周：いやあ、あなたには参りました。仕方ありません。1パセント引きましょう。

　　林：どうもありがとうございます。

　　〈生词和词组〉

　　(つよき)：(价格)坚挺

　　サビスする：优惠

　　上味(じょうしょうきみ)：看涨

　　り捌く(うりさばく)：销售，推销

　　うんと安い：便宜得多

　　本の物(ほんばのもの)：正宗货

　　いい品物は段も高い：好货部便宜

　　首になる：解雇

　　参る(まいる)：认输了，服(你)了